Виділяючи окремі етапи життєвого циклу товару, виходять з того, що для кожного з них слід розробити і реалізувати відповідну стратегію маркетингу (рис. 4).
В
Малюнок 4.
Етап виходу на ринок
На цьому етапі фірма організовує виробництво товару і виходить з ним на ринок. Вона поставляє лише обмежена кількість асортиментних позицій, оскільки ринок не готовий до сприйняття різних модифікацій товару. p align="justify"> Потенційні покупці ще недостатньо ознайомлені з новим товаром, його властивостями і перевагами в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів. Тому фірма велике значення надає політиці просування товару на ринок, приділяючи особливу увагу тим групам покупців, які вже готові здійснювати покупки. Причому фірма виходить з того, що для товару існують такі стадії адаптації на ринку:
усвідомлення;
інтерес;
оцінка;
апробування;
визнання.
Враховуючи наявність таких стадій, фірма, виходячи зі своїм товаром на ринок, намагається його представити так, ніби він відповідає всім запитам потенційних покупців. Товар передається на їх розгляд, і якщо він дійсно задовольняє певні потреби покупців, то в ньому з'являється необхідність і забезпечується його продаж. Покращуючи якість товару і розширюючи число його асортиментних позицій, а також удосконалюючи систему розподілу, фірма забезпечує зростання продажів товару. При цьому ціна товару, як правило, залишається досить високою. p align="justify"> Фірма несе збитки або отримує незначний прибуток через малі обсяги продажів і великих витрат на здійснення політики розподілу.
Кожна фірма зацікавлена ​​в тому, щоб обсяги продажів постійно зростали і темпи зростання були суттєвими. Для неї важливе значення має перехід до наступного етапу життєвого циклу товару - етапу зростання. Щоб прискорити такий перехід, фірма може, наприклад, поліпшити якість товару або збільшити витрати на політику просування. p align="justify"> Вона може також трохи знизити ціну на товар або збільшити витрати на здійснення політики розподілу. Варіюючи одночасно кількома зазначеними змінними, фірма може забезпечити досягнення тих кінцевих результатів, які вона хотіла досягти на етапі виходу на ринок. p align="justify"> Етап зростання. Якщо товар відповідає вимогам покупців, то він поступово отримує їх визнання. Багато покупців роблять повторні покупки. Завдяки проведеної фірмою інформативною рекламі до цих покупцям приєднуються нові покупці. Обсяги продажів значно зростають. Настає етап зростання. p align="justify"> До того часу на ринку збільшується число конкурентів, що призводить до посилення конкурентної боротьби за позиції на ринку. Тому товаровиробник повинен як і раніше витрачати значні кошти на просування товару і одночасно знижув...
