итку організації, то до міститься в ній інформації пред'являються дещо інші вимоги. Такий бізнес-план повинен не лише давати чітке уявлення про пропонований варіанті розвитку, а й переконувати інвестора в ефективності вкладень і перспективності ідеї. Також в бізнес-плані має бути переконливо показано, яким чином вкладені кошти і ресурси інвестора примножаться. Крім цифр, які, безсумнівно, мають велике значення для інвестора, не менше значущою є сама подача міститься в ньому інформації. Бізнес-план у цьому випадку виконує комунікаційну функцію, тому інформація повинна викладатися на зрозумілому для інвестора формалізованому мовою, що дозволяє правильно зрозуміти те, що намагаються до нього донести.
Головне, щоб інвестор був впевнений в тому, що реалізація запропонованого бізнес-плану дозволить домогтися збільшення ринкової вартості своєї організації (якщо мова йде про інвестування юридичних осіб).
Насамперед, грамотний бізнес-план повинен містити інформацію про команду управління організацією (рівень кваліфікації, репутація в бізнес-середовищі, відповідність досвіду важливість справ, мотивація до ефективної роботи, успішність у бізнесі і т.д.). Крім того, необхідно дати інформацію про склад команди і про те, кого не вистачає в команді (Якого типу особистості або спеціаліста). У бізнес-плані повинні бути достовірно описані знання, навички і досвід роботи в даній сфері кожного члена команди.
При описі характеристики випускається, і послуг, що надаються, оцінці ринку збуту, а також при аналізі конкуренції та конкурентних позицій необхідно звернути особливу увагу на можливості зростання і перспективи розвитку описуваного ринку. Для інвестора важливо знати, що ринок товару, у виробництво якого він вкладає власні кошти, є для нього привабливим і перспективним. Дуже важливо дати опис клієнтів, на яких розрахований бізнес-план, так як часто навіть найпривабливіший товар потребує дорогого пошуку клієнтів. Крім того, необхідно розглянути можливості зростання самої організації та перспективи її розвитку, рівень конкуренції на ринку.
Величезне значення для інвесторів має розуміння керівниками організації (авторами бізнес-плану) факторів зовнішнього середовища, що впливають на реалізацію бізнес-плану. Тому важливо показати, що організація має науково обгрунтовану, документально оформлену стратегію розвитку, яка дозволяє враховувати можливості і загрози зовнішнього середовища організації та адекватно реагувати на її зміни. Таким чином, будь бізнес-план, в тому числі і розвитку організації, повинен передбачати можливість внесення коректив, щоб адаптувати його до мінливих умов зовнішнього середовища.
4. Процедура розробки бізнес-плану
Для розробки бізнес-плану потрібні професійні знання в галузі управління, фінансів, маркетингу. Крім того, складання бізнес-плану вимагає особистої участі керівника організації або підприємця, що відкриває свою справу, - це є головним умовою. ...
