p> Останнім з перерахованих конкурентів є Міський ринок. Якість пропонованої продукції низька. Виробництво Китаю або Кореї. Міський ринок знаходиться на 3 мікрорайоні. Ціни середні або нижче середнього. Дизайн - однотипні моделі. Асортимент широкий. Імідж і репутація сумнівна. br/>
24. Способи і заходи конкурентної боротьби на ринку, проаналізувати яку частку на ринку займають конкуренти
Існує три форми реагування в конкурентній боротьбі:
1) В«СтриманаВ» реакція, яка використовується в наступних випадках:
а) якщо конкурент впевнений у своїх клієнтах;
б) якщо недостатньо коштів для конкурентної боротьби;
в) якщо у зборі інформації використовувалася В«вториннаВ» інформація;
г) якщо фірма закінчує свою діяльність в даному напрямку.
2) В«ВиборчаВ» реакція, яку займає лідер.
3) Реакція В«ТиграВ» з установкою: В«битися" не повільно і до кінця, щоб перемогти найближчого конкурента.
Боротися і перемагати в конкурентній боротьбі можна по-різному. Можна підвищувати зовнішню ефективність компанії - виходити на нові ринки і шукати нові ніші, відкривати нові точки продажів, удосконалювати систему дистрибуції, займатися оптимізацією внутрішньої і зовнішньої структури компанії.
А можна займатися внутрішньою ефективністю - чітко визначивши стратегію розвитку компанії, удосконалити бізнес-процеси, систему управління персоналом, підвищити ефективність роботи з клієнтами, упорядкувати управління фінансами, організувати грамотний управлінський облік, відкоригувати систему мотивації персоналу з чіткою орієнтацією на цілі компанії і необхідний їй результат. Саме так і робить підприємство В«НСіс-ДВ». p> Філіп Котлер класифікував конкурентів по чотирьох напрямками:
Лідер - займає 40% від обороту товару, що продається на ринку збуту і в основному веде оборонну позицію
Претендент на лідерство - займає 30% від обороту продаваного товару на ринку збуту. І веде следующею конкурентну боротьбу:
а) В«Фронтальна атакаВ» - це комплексна атака за багатьма напрямками, використовувана в невеликих частинах певного сегмента.
б) В«ОточенняВ» - це спроба атакувати всю або частину території займаної лідером.
в) В«ОбхідВ» - це продаж товарів, яких немає у лідера.
г) Атака В«ГорилиВ» - це невеликі рвучкі атаки, що не завжди дозволеними методами.
Ведені (послідовники) - займають 20% від обороту продаваного товару на ринку збуту. І здійснюють вичікувальну позицію в конкурентній боротьбі.
В«окопалисяВ» в ніші ринку - займають 10% від обороту продаваного товару на ринку збуту. І здійснюють продаж товарів за певної спеціалізації.
Лідером у конкурентній боротьбі є, міські магазини, тому що більшість наречених вважають за краще відразу придбати сукню і аксесуари в одному місці, і зайнятися організацією майбутнього важливої вЂ‹вЂ‹події. Претендентом на лідерство є, Весільний салон ІП В«НСіс-ДВ». Такі конкуренти як: Швачки на дому та Прокат суконь займають третю позицію від обороту продаваного товару на ринку збуту і називаються В«ВедомостиВ» тобто послідовники. Окопалися в ніші ринку є простою міський ринок. br/>
25. Проаналізувати кожного конкурента по цінам, якості товару, упаковці, рекламі
Оцінка основних конкурентів
Фактори конкурентності
Салон-ательє весільних суконь В«НСіс-ДВ»
Конкуренти
Міські магазини
Швачки на дому
Прокат весільних суконь
Міський ринок
1. Якість виробу
Забезпечується високою кваліфікацією швачок і закрійників (5)
Середній або високий якість (5)
Залежить від розряду і здібностей (3)
SECOND-HAND (1)
Низька якість, виробництво Китаю, Кореї (1)
2. Місце знаходження
Центр міста, розташовується на проспекті (5)
Центральні та віддалені вулиці (5)
Невизначено (2)
Невизначено (3)
Міський ринок по вул. Островського (5)
3. Рівень ціни
Середній, у Залежно від крою і моделі (5)
Високий і середній (5)
Середній (5)
Нижче середнього (3)
Середній, нижче середнього (4)
4. Дизайн
З урахуванням всіх побажань замовниці і з ура...
