дку ефект реклами може проявитися далеко не відразу. Насамперед покупець дізнається про випуск товару, потім він цікавиться докладною інформацією про його якість і властивості. Після цього він може віддати перевагу рекламованого товару і утвердитися в бажанні придбати його, і лише в результаті набуває його.
Щоб виявити, якою мірою реклама вплинула на зростання товарообігу, аналізують оперативні та бухгалтерські дані. При цьому слід мати на увазі, що крім реклами на реалізації товару позначаються його якість і споживчі властивості, ціна, зовнішній вигляд, а також місце розташування торгового підприємства, рівень культури обслуговування покупців, наявність у продажі аналогічних виробів або продуктів. Додатковий товарооборот під впливом реклами визначається за формулою:
Т Д = (Т з * П * Д)/100 (1.1)
де Т Д - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.; p> Т з - Середньоденний товарообіг до рекламного періоду, руб.; p> П - Приріст середньоденного товарообігу за рекламний і послерекламний періоди, %; p> Д - Кількість днів обліку товарообігу в рекламному і послерекламном періодах. p> Про економічну ефективність реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії. Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.
Для розрахунку економічного ефекту можна використовувати наступну формулу:
(1.2)
де Е - економічний ефект рекламування, руб.; p> Т Д - Додатковий товарообіг під впливом реклами, руб.; p> Н т - Торгова надбавка на товар, у% до ціни реалізації;
- витрати на рекламу, руб.;
- додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
У даному випадку ми співставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
1. Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення. p> 2. Ефект від рекламного заходу більше витрат (прибуткове). p> 3. Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове). p> Однак отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на проведення різних рекламних заходів. Більш точно ефективність витрат на рекламу характеризує її рентабельність.
Рентабельність реклами - це відношення отриманого прибутку до витрат. Вона визначається за формулою
Р = П * 100/U (1.3)
де Р - рентабельність рекламування товару,%;
П - Прибуток, отриманий від рекламування товару,
руб.;
U - витрати на рекламу даного товару, руб.
Ефективність психологічного впливу рекламних засобів характеризується числом охоплення споживачів, яскравістю і глибиною враження, що ці кошти зал...
