багатофакторного моделювання була проведена сегментація ринку тракторної техніки, що дозволило скорегувати плани виробництва підприємства та форми збуту продукції. p> Як випливає з вищевикладеного, після визначення принципів і методів сегментації основним етапом перед проведенням власне сегментації виступає вибір обгрунтованих критеріїв даної процедури. Очевидно, що зазначені критерії будуть різними для споживчого та промислового ринків. Розглянемо їх окремо. h2> Критерії сегментації споживчого ринку
Споживчий ринок - це ринок кінцевих споживачів, які купують товари для особистого, домашнього або сімейного користування. p> Сегменти споживчого ринку можуть виділятися на основі регіональних критеріїв, демографічних критеріїв і критеріїв життєвого стилю споживачів. p> Регіональні критерії являють собою основні відмітні характеристики міст, областей, регіонів. Підприємство може використовувати одну або декілька демографічних особливостей для сегментації свого ринку. Стратегії сегментації роблять упор на виділення і використання географічних відмінностей. p> Основні регіональні критерії наступні. p> Розміщення регіону може відображати відмінності в доході, культурі, соціальних цінностях і інших споживчих чинниках. Наприклад, один район може бути більш консервативним, ніж інший. p> Чисельність і щільність населення показує, чи достатньо в регіоні людей, щоб забезпечити збут і полегшити проведення маркетингової діяльності. p> Транспортна мережа регіону являє собою поєднання масового громадського транспорту та автомагістралей. Регіон з обмеженою мережею масового суспільного транспорту, швидше за все має інші певні потреби, ніж регіон з добре розвиненою системою транспорту і легкових автомобілів. p> Клімат також може бути критерієм сегментації ринку, наприклад, для фірм, що спеціалізуються на калориферах і кондиціонерах. p> Структура комерційної діяльності в регіоні включає орієнтацію на туристів, робітників і службовців, і інших осіб, які проживають у даному регіоні. Туристів приваблюють готелі та кемпінги, робітників - місця громадського харчування з швидким обслуговуванням, жителів міст -Універмаги. Великі міста зазвичай розташовують торговими районами, передмістя мають торгові центри. Кожен торговий район або центр має свій відрізняється образ і поєднання різних магазинів. p> Доступність засобів масової інформації змінюється по регіонах й істотно позначається на здатності компанії здійснювати сегментацію. Наприклад, одне місто має власну телевізійну станцію, а інший - ні. Це ускладнить роздрібної торгівлі під другому місті цілеспрямований вихід саме на споживачів у близкорасположенном районі. Багато національні видання, особливо газети і журнали, в даний час мають регіональні видання або вкладиші, щоб дозволити компаніям поміщати рекламу в розрахунку на відповідну регіональну аудиторію. p> Динаміка розвитку регіону може характеризуватися стабільністю, падінням або зростанням. Компанія, швидше за все, зіткнеться з "н...
