нтелектуальних ресурсів фірми-продавця. p> Принцип досяжності споживачів означає вимога наявності каналів комунікації фірми-продавця з потенційними споживачами. Такими каналами комунікації можуть бути газети, журнали, радіо, телебачення, засоби зовнішньої реклами і т.п. Досяжність споживачів необхідна для організації акцій просування, інакше інформування потенційних покупців про конкретний товар: його характеристиках, вартості, основних достоїнствах, можливих розпродажах і т.п. p> В основі процедури сегментації ринку, нарівні із застосуванням принципів сегментації, лежить і обгрунтований вибір відповідного методу сегментації. h2> Методи сегментації
Найбільш поширеними методами сегментування ринку є метод угруповань за одним або кількома ознаками і методи багатовимірного статистичного аналізу. p> Метод угруповань полягає в послідовної розбивці сукупності об'єктів на групи за найбільш значущим ознаками. Якої-небудь ознака виділяється як системоутворюючого критерію (Власник товару, споживач, який має намір придбати товар), потім формуються підгрупи, в яких значущість цього критерію значно вище, ніж по всій сукупності потенційних споживачів даного товару. Шляхом послідовних разбивок на дві частини вибірка ділиться на ряд підгруп. p> На малюнку 0.0 представлена схема послідовних розбивок за методом AID (автоматичного детектора взаємодії), який отримав широке поширення в процедурах сегментації. Подібні методи перебору варіантів досить часто використовуються при сегментації ринку. Наприклад, у дослідженні Карпова подібний підхід запропонований як пріоритетний метод вибору цільового ринку. p> Для цілей сегментації також використовуються методи багатовимірної класифікації, коли поділ відбувається за комплексу аналізованих ознак одночасно. Найбільш ефективними з них є методи автоматичної класифікації, чи інакше кластерного аналізу. p> Рис. 0.0. Схема класифікації
У цьому випадку, схеми класифікації базуються на наступних припущеннях. В один клас об'єднуються споживачі, подібні між собою за низкою ознак. Ступінь подібності у споживачів, що належать до одного класу, повинна бути вище, ніж ступінь подібності у людей, що належать до різних класів. p> За допомогою подібного методу вирішується завдання типізації з одночасним використанням демографічних, соціально-економічних і психографических показників. Як приклад відзначимо рішення задачі про сегментації ринку шляхом побудови типології споживачів, під якою розуміється поділ споживачів на типові групи, що мають однакове або схоже споживчу поведінку. Побудова типології - це процес розбивки досліджуваної сукупності об'єктів на досить однорідні і стійкі в часі і просторі групи. p> Насправді об'єктивно існують досить однорідні групи (класи) споживачів з характерним для кожної з них типом споживчої поведінки. За допомогою методів багатовимірної статистики такі групи можуть бути виділені і проаналізовані. p> Наприклад, у дослідженні Гольцова методом...
