у продукцію, але найбільш високі результати при проведенні заходів щодо стимулювання збуту досягаються з продукцією, що знаходиться у фазі впровадження на ринок чи спаду.
Після проведення подібних заходів попит на цю продукцію якийсь час підвищений, а потім приходить у вихідне положення. Але іноді це правило порушується, наприклад, у випадку якщо споживачу запропонована безліч варіантів використання товару (якщо даний товар дозволяє це зробити). Ефективність проведення заходів щодо стимулювання збуту визначається якістю роботи персоналу, а не тільки вдало обраними формами стимулювання і грамотно спланованої компанією. [19]
2.5 Взаємозв'язок бренду та маркетингової комунікації
Є одна реальність, з якою змушене миритися переважна більшість компаній-виробників товарів або постачальників послуг: величезна різноманітність вибору. Це раніше ми були змушені купувати те, "що дають". Зараз же настав час користуватися всіма благами цивілізації у всьому їх удосталь. Звідси випливає ще один висновок: конкурувати при такому різноманітті вибору без непереможною (термін Д. Д'Алессандро "вбивчою") торгової марки неможливо. Створення ж і підтримка дійсно хорошого бренду можна без перебільшення назвати найскладнішою і ризикованою завданням сучасного бізнесу. Складною - тому що єдиного шляху тут не існує. Є правила брендингу, але винятків з них стільки ж, скільки самих правил. Є фахівці, що пропонують "розкрутити" торговельну марку, але і вони не дають гарантій, до того ж у багатьох випадках далі банальної телереклами справа, на жаль, не йде. Ризикованість розвитку торгової марки очевидна: спробуйте скласти маркетингові бюджети своєї компанії за той же період в 10 років і отримаєте приблизну оцінку витрат на "розкрутку". p align="justify"> Можна виділити кілька якостей, без яких до створення непереможної торгової марки краще і не приступати. По-перше, це високий пост в компанії, переважно пост директора, і досвід роботи в ній. З урахуванням деякої специфіки - ще й досвід закордонного менеджменту. По-друге, бачення - розуміння того, що повинне вийти у результаті прикладених зусиль, для чого це необхідно і коли можна чекати результату. Простіше кажучи, якою і через скільки років (саме так, років) повинна стати торгова марка. p align="justify"> По-третє, як не банально це звучить, необхідне розуміння потреб споживачів, а також їх бажань, задоволених і немає, мрій, прагнень, установок, асоціацій. [7, c.5]
Суть в тому, що про якої б категорії товарів не зайшла мова: в яку школу влаштувати дітей або упаковку яких чіпсів придбати, - ніхто зі споживачів не в змозі провести доскональне дослідження переваг і недоліків предмета. Наше життя занадто складна для цього. Тому ми звикаємо керуватися торговими марками. Вони організують наш життєвий досвід у якусь чітку структуру, вони говорять нам, чим можна скористатися, а від чого краще відмови...
