хонне приладдя та аксесуари). Подарунки, на відміну від сувенірів, вручаються тільки в суворо визначених вами ситуаціях (наприклад, відвідувачу, який зробив покупку не менше ніж на ... рублів) і допомагають одночасно вирішити кілька завдань:
Відвідувач, який отримав подарунок, запам'ятає фірму і розповість про неї своїм знайомим. Можна анонсувати умови отримання подарунків заздалегідь (через організаторів виставки, ЗМІ або на своєму сайті) для додаткового залучення відвідувачів до вашого стенду;
Вручення подарунків може бути пролонгованим за часом і спонукати тих відвідувачів, які не вчинили покупку на виставці, найближчим часом звернутися в магазини фірми або до дилерів вашої продукції.
Запрошення на стенд знаменитостей, маленьке шоу. Відомі люди, такі як зірки естради і кіно, спортсмени, політики, провідні бізнесмени і т.п. привернуть увагу до стенду. Природно, запрошення знаменитостей - досить дорога акція, тому вона повинна бути ретельно спланована. Необхідно заздалегідь зробити широке повідомлення і запросити представників ЗМІ. Більш простим і дешевим варіантом є організація шоу силами співробітників фірми або залучення молодих маловідомих творчих колективів та студентів театральних училищ. p align="justify"> Використання сучасних виставкових технологій і нестандартні рішення. Організація демонстрації, шоу або конкурсів скрутна на стенді невеликій площі. У такій ситуації може допомогти використання сучасних технологій (наприклад, мультимедійна презентація, що демонструє цикл виробництва продукції та її переваги), а широкоформатний повнокольоровий плакат може замінити демонстрацію виробничої лінії. p align="justify"> Вважається, що чим менше площа стенду, тим менша ймовірність, що відвідувачі звернуть на нього увагу. Реально найбільш ефективними способами залучення уваги є не площа, а оригінальність і нестандартність рішень. Наприклад, соняшникова олія є продукцією, складною як для організації дегустації, так і для демонстрації виготовлення. В результаті 90% фірм - виробників масла використовують на виставках однотипні плакати із зображенням соняшників. Нестандартним рішенням може стати використання запаху поля, частування відвідувачів смаженим насінням, демонстрація преса для тиску масла зразка XVIII століття. p align="justify"> Перед розробкою плану прістендових заходів, потрібно оцінити ще раз, чи дійсно компанія-експонент зацікавлена ​​в залученні до свого стенду максимальної кількості відвідувачів. Необхідно відзначити, що поняття В«масові відвідувачіВ» не зовсім коректно, адже відвідувачі - це люди, з різним рівнем доходів і різними потребами, і способи залучення їх уваги - різні. Основне завдання - визначити найбільш сильні сторони вашої продукції і вашої фірми, точно визначити найбільш перспективну для компанії цільову групу відвідувачів, і тільки після цього - продумати комплекс заходів, максимально ефективно використовуючи всі можливост...
