окупців, нехтуючи безліччю дрібних ринків.
Мале підприємство повинно вишукувати нові канали збуту своєї продукції, які можуть дати їй істотну економію витрат або забезпечать залучення покупців. Певну увагу потрібно приділити рекламі. Однак не слід вважати, що реклама є єдиним ключем до комерційного успіху. Основа успішної діяльності на ринку - поліпшення якості товару, ефективне використання збутової сет??, Підкріплені хорошою рекламою.
Етап спаду - період зниження обсягу продажу товару і зменшення прибутку. [1, с.358] Це пояснюється мінливістю смаків споживачів, загостренням конкуренції як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринках.
На даному етапі товар може бути вилучений з обігу, або збут може залишитися на низькому рівні.
На жаль, більшість підприємств не розробляє дієвої політики щодо застарілих товарів. Їх увагу притягнуто до нових товарів і тим, які перебувають на етапі зрілості.
Цілі, які стоять перед відділом маркетингу, це: повернути втрачені позиції і встановити збут. Для досягнення цих цілей необхідні наступні дії:
1) Зниження ціни;
2) Надання товару ринкової новизни;
) Пошук нових сфер випробувань товару і нових ринків;
) Зняття старих товарів з виробництва;
) Перехід до випуску і просуванню нового товару;
) Скорочення присутності на ринку.
Вивчаючи поведінку випускають «дедалі слабші» товари компанії, дослідники ідентифікували п'ять використовуваних на етапі стратегій [1, С.359]:
1) Збільшення інвестицій з метою захоплення лідерства або зміцнення ринкових позицій.
2) Збереження певного рівня капіталовкладень доти, поки ситуація в галузі не проясниться.
) Виборче скорочення інвестицій, відмова від обслуговування деяких груп споживачів і одночасне збільшення капіталовкладень в прибуткові ніші.
) «Збір урожаю» - відмова від інвестицій в цілях швидкого возращения грошових коштів.
) Відмова від виробництва товарів і продаж звільнених основних засобів з максимальною вигодою.
Життєвий цикл товару використовується при просуванні і торгових марок фірми, та окремих товарів відповідно. Якщо підприємство випускає широкий асортимент продукції декількох напрямків, то принцип життєвого циклу застосовний і до окремих категорій товару. При цьому слід враховувати і постійно стежити за зміною темпів продажів і прибутку по окремих категоріях товарів. Це сприяє тому, що не доведеться витрачати час і кошти на випуск товару, який знаходиться на заключних стадіях циклу, але приділяти всю увагу і ресурси для розробки нового товару, який буде затребуваний споживачем.
Життєвий цикл, який можна застосовувати однією фірмою до різних категорій товарів спостерігається на підприємствах оптової, оптово-роздрібної та роздрібної торгівлі. Тому розглянемо можливі стратегії фірми на підприємствах роздрібної торгівлі залежно від стадії життєвого циклу категорії товарів.
2.3 Маркетингові інструменти
Маркетинг - це соціальний процес, спрямований на задоволення потреб і бажань індив...
