Структура збуту продукції
3. Удосконалення збутової політики ВАТ «140 ремонтний завод»
Збут - всього лише одна з багатьох функцій маркетингу, причому найчастіше не сама істотна. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробка придатних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх розподілу й ефективного стимулювання, то товари напевно підуть легко.
Головна мета, яка ставиться перед маркетингом, - сприяти збільшенню прибутків фірми. Вивчення ринків збуту, визначення номенклатури виробів, встановлення цін та інші питання маркетингових досліджень мають своєю метою знаходження оптимальних (з точки зору отримання максимального прибутку) умов реалізації товарної продукції.
Стимулювання збуту - використання різноманітних засобів стимулюючого впливу на ринковий попит.
У таблиці 7 представлені стратегії для збільшення збуту «140 ремонтного заводу».
Таблиця 7 - Набори цінових стратегій і тактичних ходів для збільшення збуту
Вид тактичних ходовОпісаніеТовар (послуги) СодержаніеТактіка диференціації покупателейЦени диференційовані для різних груп споживачів, категорій населення, суб'єктів хозяйствованія.Дізельние двігателіСніженіе ціни ремонту двигунів за рахунок зменшення прибутку для підприємства МО РФ у зв'язку ч умовою МО РФ про фіксовані цінах на різні марки двігателей.Тактіка диференціації моделейЦени встановлюються не пропорційно собівартості, а виходячи з попиту на нові функції і відповідні модификации.Железнодорожная технікаВисокая ціна за ремонт з.д. техніки для калінінградської залізниці щодо цін для споживачів БЕЛ ж.д.Тактіка ребетовСкідка за прийняття на себе маркетингових функцийСпецимуществоФункциональные знижки (Ребета) - винагорода спецекспортерам за допомогу у вирішенні маркетингових, збутових і рекламних завдань; моніторинг та діагностика ринку; доставка товара.Тактіка усереднення витрат з доставки товараЦена встановлюється, виходячи з того, що транспортні витрати усереднені між споживачами в межах певного района.Дізельние двігателіПредпріятія покривають витрати, пов'язані з ж.д. доставкою Ремфонд та відремонтованих двигунів по території РБ для груп замовників РФ.Тактіка ФОБЦена встановлюється виходячи з того, що відповідальність за товар переходить від продавця до покупця в момент перетинання борта транспортного средства.Все майно відвантажене 1. зі складу 2. з аеропортаПредпріятіе несе витрати:-з навантаження автотранспорту та митному оформленню при автомобільної транспортуванні-доставці в аеропорт, завантаження на борт і митного оформлення при авіаційної транспортіровке.Стратегія міцного впровадження на ринокЦена занижена для максимального охоплення рынкаЭнергомодульУстановление щодо невисокої ціни припускає максимальне охоплення ринку енергетичних послуг і супроводжується інтенсивної маркетинговою діяльністю для досягнення завоювання значної частки ринку і пов'язаного з ним «ефекту масштабу» до наростання конкуренціі.Стратегія «зняття вершків» Ціна на послугу висока, прибуток від роботи з самими платоспроможними сегментами ринку стабильная.Железнодорожная технікаОсвоеніе ремонту залізничної техніки в період розпаду Радянського Союзу було доленосним рішенням . На першому етапі ціни за ремонт були досить високими, тому що ...
