споживач був готовий платити. Принцип ціноутворення (індивідуально на кожну одиницю техніки в залежності від технічного стану і комплектації) повністю задовольняли споживача. Імовірність появи на ринку конкурентів з-за значних витрат на проникнення малоймовірна. Попит великий. При розумному маркетинговому підході до ціноутворення в правильному поводженні на ринку - залізниця невичерпна.
Використовуючи дані стратегії «140 ремонтний завод» може успішно стимулювати збутову політику, підвищити обсяги виробництва, збільшити експорт і імпорт.
Висновок
Проведений у курсовій роботі аналіз дозволяє зробити наступні висновки.
Збутову систему підприємства не можна відокремлювати від комплексу маркетингу, незважаючи на те, що в організаційній структурі підприємства за службою маркетингу і службою збуту закріплені різні відділи. Процес організації збуту повною мірою використовує інструментарій маркетингу, в той час, як збут є однією з найважливіших функцій маркетингу.
При створенні або вдосконаленні відділу збуту на підприємстві, слід вирішити декілька питань, що стосуються вибору каналів реалізації продукції, стратегії охоплення ринку, комунікаційної стратегії і методів стимулювання збуту. Всі організаційні рішення по збутовій політиці фірми повинні бути прийняті лише тільки після глибокого аналізу існуючої ситуації і повинні бути нац?? Лени на виконання конкретних завдань підприємства, таких як отримання максимального прибутку або завоювання найбільшої частки ринку.
На сьогоднішній день формування попиту і стимулювання збуту займає особливе місце у виробничо-збутової сфері сучасного маркетингу, тому що являють собою найбільш активну частину всього маркетингового інструментарію.
Підприємство «140 ремонтний завод» є єдиним в Республіці Білорусь підприємством з капітального ремонту бронетанкової техніки і дизельних двигунів до неї.
Реалізацією продукції у ВАТ «140 ремонтний завод» займається відділ збуту. Завданнями відділу збуту є: розробка стратегій поведінки компанії на ринку; орієнтація збуту на виконання вимог споживачів до наданих підприємствам товару; організація і менеджмент товаропровідної і товаросупровідних мереж; планування і здійснення рекламно-інформаційного просування на ринок товарів; забезпечення стимулювання покупок (на рівні кінцевих споживачів) і продажів (на рівні збутового і торгового персоналу); реалізація цінової політики компанії.
Основні ринки ВАТ «140 ремонтний завод»:
q ринок спецімущества (бронетанкова техніка);
q ринок залізничної техніки;
q ринок дизельних двигунів.
Відповідно до наведеного аналізом продукції найбільш перспективним за ринковими, економічним, виробничим і конкурентним критеріям є енергомодуля, виробництво якого в перспективі принесе значні прибутки, але життєвий цикл зазначеного товару менш тривалий, товар вимагає постійного поліпшення і модифікації .
Послуга з ремонту залізничної техніки - найстабільніший «товар-довгожитель». Вже освоєно ремонт 20 модифікації ж.д. машин, при раціональному маркетинговому підході до ціноутворення і певних прагненнях до розширення номенклатури ремонтованого МРТ - отримання при...
