Методи ціноутворення :
ціноутворення на основі витрат;
ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції;
-// - з орієнтацією на попит
(1) засноване на калькуляції витрат виробництва, накладних витрат, бажаного прибутку. Цей метод не бере до уваги ряд факторів: рівень попиту на турпродукт, чутливість клієнтів до рівня встановлюваних цін; рівень цін конкурентів.
(2) Ціни встановлюються нижче ринкових, на рівні або вище їх залежно від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, способу турпродукту, реальної чи пропонованої відповідної реакції конкурента.
(+3) Орієнтується на вивчення бажання клієнтів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Метод застосовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні турпродукту клієнтами. При цьому вибирається стеля цін, кіт. клієнт готовий заплатити за дану послугу.
Стратегії ціноутворення
Стратегія ціноутворення д.б. ув'язана з перспективним цілями фірми і загальним напрямок її розвитку. Це може бути отримання максимального доходу, формування кола постійних клієнтів витіснення конкурентів.
Цінова стратегія - це вибір можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни турпродукту в цілях ринку найкращим чином, відповідність цілям підприємства. Визначення ціни. Стратегія залежить від того, на який продукт встановлюється ціна: на новий або на продукт, сформованим ринком збуту.
Ринок для нових і унікальних продуктів д.б. створений маркетинговими заходами. Витрати можуть бути дуже великими, тому що потрібно певні кошти для затвердження у створенні клієнта придбати дану послугу.
Для успішного просування нового продукту можуть бути використані наступні стратегії:
- стратегія В«зняття вершківВ». Вона полягає в тому, що призначають дуже високу ціну (зазвичай це триває недовго). Ця стратегія може застосуватися при виконанні таких умов:
- високий рівень попиту з боку великого числа покупців.
- висока ціна, служить показником високої якості для споживання;
- високі початкові вкладення (витрати) непривабливі для конкурентів. p> 9. Система каналів збуту туристських і готельних послуг, характеристика і структура каналів збуту.
Доведення продукту до споживача характеризує діяльність фірми для досягнення можливості зробити його більш доступним для покупця. Схема і канал розподілу тур.продукта - це шлях, по якому він рухається від виробника до споживача. Канали розподілу можна охарактеризувати числом рівнів каналу. Рівень каналу - це будь-який посередник по доставці товару до споживача.
Прямий канал - є найпростішим і складається з виробника, формуючого та продає тур споживачеві. Однак більшість фірм уникає поєднувати виробництво товару і його безпосередню продаж.
З організаційної точки зору виділяють звичайно канали розподілу, вертикальні і горизонтальні системи .
Звичайний канал - при наближенні туру до кінцевого споживача, як правило, неприйнятна схема, де незалежні посередники (виробники, продавці) не пов'язані єдиної метою, а працюють кожен сам по собі. Ця обставина визначається самою специфікою тур.продукта, зокрема, його нездатності до зберігання.
У сфері послуг домінує вертикальна система, що дозволяє учасникам діяти як єдина система. При цьому один з членів каналу або є власником інших, або має контакти з ними, або володіє достатньою силою для забезпечення повного співробітництва. Розрізняють корпоративну і договірну схеми вертикального (підлеглого) співробітництва .
Корпоративна - об'єднує послідовні стадії виробництва і розподілу під одним власником, який здійснює керівництво системою. Договірна вертикальна схема - складається з незалежних компаній, пов'язаних договірними відносинами з метою ефективної діяльності. Одним з різновидів договірних вертикальних каналів співробітництва є франшизні системи . (Відповідає праву продавати послуги від імені певної фірми на основі укладеної угоди). У готельному та ресторанному бізнесі такі системи одержали назву В«ланцюгівВ». Головна відмінність франшизи від інших контрактних систем в тому, що вона зазвичай заснована або на унікальних послугах, або на методах ведення бізнесу, або на торговому імені, патенті або авторському праві.
Існуючі канали збуту передбачають три основних методи збуту :
Прямий - виробник безпосередньо продає товар споживачеві;
Непрямий - збут організований через незалежних посередників;
Комбінований - Збут здійснюється через організацію із спільним капіталом фірми-виробника і незалежної фірми.
При визначенні альтернативних каналів збуту, які потім порівнюються за низкою факторів і вибирається найбільш відповідний для даної ринку.
Фактори оцінки каналів збуту :
- с...
