півпряму
Тривала
Торговельне місце/упаковка
Зміна поведінки
Прямий
Коротка
Стимулювання збуту ( сейлз промоушн) включає в себе ряд засобів комунікації для створення умов негайного збуту на обмежений період. Попросту кажучи, стимулювання збуту - це застосування додаткового спонукання купити прямо зараз. Прикладами такого заохочення є відсоткові знижки, купони, проби продукції, конкурси та лотереї. p> У деяких діях щодо стимулювання збуту реклама також використовується, наприклад, при організації лотерей та конкурсів. У свою чергу, стимулювання збуту може застосовуватися для підтримки рекламних компаній. Реклама і стимулювання збуту здатні працювати спільно, створюючи синергізм, в якому один тип заохочення сприяє підвищенню ефективності іншого. p> До основних засобів сейлз промоушн можна віднести: виставки, проспекти, каталоги, таблиці, діаграми, схеми, календарі, сувеніри, елементи реклами, що поміщаються всередині упаковки товару, використання директ-мейла, презентації, наклейки, плакати тощо.
Ефективність заходів сейлз промоушн залежить від ступеня індивідуалізації роботи зі споживачами, рівня психологічного впливу на них, повторюваності і переконливості реклами. У процес організації та проведення цих заходів вирішується кілька завдань. Перш все, необхідно покласти відповідальність них на конкретних осіб, потім сформулювати цілі. Оскільки сейлз промоушн - доповнення до інших видів рекламної діяльності, в тому числі до реклами в засобах масової інформації, заходи організуються таким чином, щоб підтримати комплексні рекламні кампанії, бути скоординованими з іншими видами реклами для спільного досягнення целей.1
Зв'язки з громадськістю - певний набір дій, спрямованих на підвищення впізнаваності образу учасника ринку і його престижу. Зв'язки з громадськістю включають в себе рекламу в ЗМІ, конференції, субсидовані підприємством суспільно значимі події, кампанії відкритих дверей, екскурсії по підприємствам, пожертвування та інші спеціальні заходи.
Зв'язки з громадськістю - це прагнення вплинути на ставлення людей до компанії-виробнику і до самої продукції. У більшості випадків ефект запізнювання, властивий зв'язків з громадськістю, виявляється занадто тривалим, що дуже ускладнює визначення взаємозв'язку між просуванням та збутом товару.
Взаємодія реклами та зв'язків з громадськістю неважко простежити в декількох напрямках. Будь-яке суспільне захід або просто що стосується громадськості повідомлення можуть складати частину рекламної кампанії. Паблісіті продукту також може використовуватися на підтримку рекламної кампанії. Наприклад, постачальник деревного вугілля Kingsford спонсорує кулінарний конкурс Ribfest в Чикаго, в тому числі безкоштовним вугіллям для всіх учасників змагання. Цей захід зміцнює у свідомості споживачів асоціативний зв'язок між ім'ям Kingsford та діяльністю за межами бізнесу компанії. p> Прямий маркетинг - це швидко змінюється область діяльності, і його визначення ще перебуває в стадії еволюції. Точно встановлені кілька базисних характеристик: це інтерактивна система, яка:
1) допускає прямий і зворотний зв'язок;
2) забезпечує механізм отримання очікуваної відповіді;
3) може бути організована в будь-якому місці;
4) створює можливість оцінки та обліку відповідної реакції;
5) вимагає створення бази даних споживачів. p> Прямий маркетинг - це найбільш швидко зростаючий елемент маркетингу, тому що забезпечує покупця трьома жаданими речами - зручністю, ефективністю і скороченням часу, необхідної для прийняття рішення. Дуже багато чого з запропонованого прямим маркетингом опиняється на повірку поставляється поштою мотлохом.
Послання про товари, які поставляються за прямим маркетингу, зазвичай називаються направлено-відповідної рекламою. Ця реклама конструюється таким чином, щоб дати покупцям мотив для відповідної реакції або у формі замовлення, або у формі запиту додаткових роз'яснень. Безпосередньо-відповідна реклама направляється на цільові групи за допомогою прямої пошти, телемаркетингу, друку, широкого мовлення, каталогів і демонстрацій в точках торгівлі. p> Інформація в торговій точці і на упаковці. У поняття торгової точки ( Point - of - Sale , POS ) входять всі комунікаційні носії та маркетингові послання, які можна зустріти в тому місці, де продукт продається. Обговорювалася раніше здатність упаковки доносити до споживача маркетингові повідомлення проявляється тут у всій своїй красі. Матеріали POS включають в себе рекламні проспекти, плакати та афіші, вітрини та демонстрації, а також безліч інших матеріалів, дизайн яких п...
