про товари з коротким життєвим циклом. p> Підсумком процесу планування рекламної кампанії є документ, що показує, яка буде рекламна активність протягом року, які засоби масової інформації будуть задіяні для досягнення поставленої мети, в якому обсязі і як довго. У ньому можна побачити, що рекламна активність не буде постійною на Протягом усього періоду, а буде мати свої піки і спади. Це обумовлено піками продажів товару, які необхідно підтримати, і рекламною діяльністю конкурентів за попередні роки. p> Планування рекламної кампанії дає можливість побачити, як розподілятимуться кошти протягом усього року. Також планування дозволяє впорядкувати рекламну діяльність протягом певного періоду, зробити її більш осмисленою і цілеспрямованою. Все це, у свою чергу, веде до більшого ефекту від вкладених коштів і більше економного витрачання рекламного бюджету. p> Процес планування рекламної кампанії дозволяє уникнути всякого роду накладок у її проведенні, в результаті чого у споживача складеться неправильне ставлення до торговій марці, заради якої все і затівається. Рекламодавець отримує можливість проаналізувати і скорегувати рекламний план відповідно зі своїм планом продажів, що дозволить їх (продажу) підвищити. p> У процес планування включені всі структури агентства. Це не є прерогативою виключно відділу по роботі з клієнтами або відділу медіа-планування. Всі відділи працюють в тісному взаємозв'язку, і це вимагає чіткої координації та контролю з боку менеджера по роботі з клієнтами. Останній, у свою чергу, повинен бути повністю в курсі справ клієнта і його планів, щоб коригувати роботу агенства і підлаштовувати її під вимоги рекламодавця. p> Крім того, менеджер по роботі з клієнтами і фахівець з планування повинні вміти об'єктивно оцінити роботу творчого та медіа-відділів. Це означає, що він не може і не повинен відкидати будь-яку творчу ідею якщо вона йому з якихось причин не подобається, а чітко сформулювати, що саме і чому не подобається, а також чому ідея не відповідає торговій марці. Якщо ж ідея, що прийшла з творчого відділу, на перший погляд здається просто чудовою, необхідно ретельно вивчити її і зрозуміти, чи відповідає вона вимогам клієнтського завдання і якщо ні, відправити ідею на доопрацювання. p> З медіа-відділом такі ситуації трапляються набагато рідше, оскільки всі пропозиції, які виходять з цього відділу, обгрунтовуються цифрами, але тут важливо, щоб суб'єктивна думка менеджерського персоналу не запанувало над цифрами. Тобто якщо якась із обраних для розміщення реклами передач не подобається спеціалісту з плануванню ними менеджерові по роботі з клієнтами, необхідно оцінити її рейтинг і тільки після цього прийняти рішення. br/>
3. Типові помилки при розробці та проведенні рекламних заходів
Однозначні висновки про те, наскільки успішною була та чи інша рекламна кампанія, робити складно. Навіть падіння продажів не обов'язково пов'язано з невдалою рекламою, воно може залежати від цілого ряду факторів. І тим більше не дає уявлення про ефективності реклами суб'єктивна думка професіоналів. Реклама, яка здається їм неправильної або дратівливої, насправді може ідеально виконувати завдання, які поставив перед собою виробник. Тому ніхто з фахівців не готовий виділити "смертельні" помилки рекламних кампаній. Є й ще один момент. Максим Писарєв, директор зі стратегічного планування рекламного агентства Media Arts FCB, вважає, що в умовах нинішнього російського ринку "реклама - це поки щось на зразок кувалди, якою можна бити, не дуже прицілюючись. Реклама може містити яке завгодно ідіотське повідомлення, вона може дратувати споживача, але буде діяти. Тому "Смертельних" помилок я не бачу, просто є такі, які заважають отримувати від реклами більшу віддачу ". p> Найбільш типова помилка для російського ринку - це відсутність постійного рекламного образу , коли компанія не дотримується певної лінії у своїй рекламній політиці. Найбільш показовий приклад - "Мобільні телесистеми ". Компанія використала мотиви з радянських фільмів, образ сім'ї (Батько, що розповідає синові казку по телефону), пародії на рекламу "Вимпелкому" ("Конкуренти відпочивають") та інші. Ролики не можна назвати невдалими, але, як стверджують фахівці, МТС могла б домогтися більшого, якби мала більш виразну рекламну стратегію. Самі по собі окремі ролики досить яскраві, проте сумарно на образ бренду МТС вони впливають мало. Незважаючи на те, що гроші витрачаються гігантські, у споживача не виникає персоніфікації з цим брендом. p> Західні рекламодавці зазвичай такого собі не дозволяють, тому що підтримувати єдиний образ бренду в довгостроковому плані більш вигідно, ніж раз на місяць винаходити щось нове. p> Інша типова помилка - захоплення креативної ідеєю, яка ніяк не відображає суть просувається бренду . У результаті народжуються образи-вампіри. Вони привертають увагу, залишаються в пам'яті, але аж ніяк не сприяють запам'ято...
