уючи товари в таких упаковках, поєднує корисне з приємним. У неї створюється відчуття значної економії, вона відчуває задоволення і добре ставиться до таких пропозицій. p align="justify"> Д) Самооплачіваемая премія.
Її принцип полягає в пропозиції товару високої якості за помірною ціною при пред'явленні підтвердження покупки іншого товару.
Преміальні товари, купуються гуртом фірмою-організатором стимулювання, перепродаються без націнки (прибутку). Таким чином, нафтові компанії протягом довгого часу пропонували водіям за певну кількість заправлених В«повних баківВ» і певну суму покупок, товари для розваги: ​​надувні басейни, гумові човни тощо
Автоматично виплачуються премії були високо оцінені покупцями, але визнані незаконною конкуренцією по відношенню до продавців традиційних товарів, що використовуються в якості премій. За наполяганням останніх вони були заборонені. Пізніше, однак знову дозволені при дотриманні певних умов. p align="justify"> Таким чином, усувається недобросовісна конкуренція, проводиться стимулювання продажів, понад те, формується лояльність покупців.
Е) Перманентні премії.
Деякі товари давно стали продаватися з премією, яка з часом стала невід'ємною частиною такого товару. Будучи спочатку інструментом стимулювання, премія перетворилася на органічну складову товару. Це не миттєвий В«плюсВ», а В«плюсВ» постійна, обов'язковий, який вже не можна відокремити від самого товару. У даному випадку взагалі не слід було б застосовувати термін В«преміяВ», але це поняття міцно вкоренилося у свідомості споживачів. p align="justify"> Приклад: В«Kinder-SurprisesВ» - порожнисті шоколадні яйця, усередині яких знаходиться сувенір, який є елементом концепції цього товару, в даному випадку премія стала підставою створення самого товару.
самоліквідується премії. Зазвичай це попередня оплата дуже дорогих товарів (парусних човнів): покупець на підтвердження свого наміру зробити покупку посилає продавцю певну суму грошей. Як правило, з них оплачується сама покупка і покриваються витрати на доставку (В«самоліквідуєтьсяВ» аспект угоди). Але все ж ціна, яку платить покупець, нижче звичайної роздрібної ціни на подібні продукти. p align="justify"> Вибір товару, що використовується в якості премії.
Перш, ніж приступити до практичному використанню цієї форми стимулювання, слід вирішити низку питань, які обумовлюють успіх чи невдачу цього засобу стимулювання. Тільки відповівши на такі питання можна сподіватися на симпатії споживача:
чи є законною пропонована премія;
чи відомий товар? Популярність товару повинна бути достатньо високою, щоб застосування премії був виправданим;
привабливо Чи виглядає пропонована премія? Вона повинна бути добре помітною і переконливою, щоб змусити покупця змінити звичну поведінку;
чи вписується премія в ролики рекламної кампанії, підтримуючої стимулювання, і чи має вона з нею логічний взаємозв'язок?
чи забезпечує премія додаткову цінність товару? Премії повинні не тільки стимулювати споживача, але і створювати привілейоване становище товару в очах споживачів. У цьому полягає складність і прихований недолік використання премії. Невдало вибрані премії можуть зашкодити іміджу торгової марки і привести до зниження обсягів товару. p align="justify"> чи відомий предмет, пропонований як премії, чи цінує його покупець? Предмет, пропонований як премії, повинен бути оригінальним, відповідати вимогам моди, а також викликати у споживачів певні асоціації;
чи є логічний зв'язок між цільовою групою та премією? Виборчий характер премії може бути використаний для отримання технічної переваги за рахунок створення інтересу з товаром певної підгрупи споживачів. Вибір цільової групи, на яку спрямовано стимулювання (діти, домогосподарки, вся сім'я) залежить від товару, який просувають. p align="justify"> чи відповідає премія очікуванням споживача, який купує даний або конкуруючий товар?
чи може премія зберігатися після покупки. Міцність і якість - дві переваги, можливих для іміджу товару-премії і торгової марки;
чи відповідає товар-премія особливостям торгової мережі, що займається розподілом товару? (Умови поводження з товаром на прилавку, нанесення збитку)
чи надійно закріплена премія типу В«on packВ» (на упаковці)? Варто уникати ризику втрат, крадіжки або пошкодження в місцях продажів, оскільки товар без премії буде важко продати;
чи є можливість швидкої поставки товарів-премій в необхідних кількостях?
Завжди слід заздалегідь ретельно зважувати співвідношення продукту і премії. Премія може виявитися занадто привабли...
