олю внутрішніх і зовнішніх умов функціонування організації.
У рамках вдосконалення системи планування і збуту продукції для впровадження на ТОВ В«БоДоМілВ» пропонується комплекс заходів щодо вдосконалення системи збуту:
1. Удосконалення контролю при плануванні продажів;
2. Удосконалення контролю виконання планів збуту;
. Присвоєння групи ризику покупцеві і встановлення параметрів комерційного кредиту;
. Формування бази даних на покупців;
. Впровадження системи CRM.
Удосконалення контролю при плануванні продажів
У ринкових умовах господарювання необхідною передумовою виживання комерційної організації є завоювання і збереження нею кращою частки ринку, на що і спрямована оптимізація планування продажів. Розглянемо підхід до контрольних механізмам планування продажів, що дозволяє мінімізувати ризик відходу організації з ринку в результаті невірного планування збуту в сучасних російських умовах господарювання. p align="justify"> Плануванням продажів в організації повинен займатися не тільки планово-економічний відділ, а й спеціалізований підрозділ відділу збуту. Розробкою проектів планів продажів (відвантажень) за видами продукції повинно займатися економічне бюро відділу збуту при організації та контролі даної діяльності з боку керівників відділу, на яких має покладатися вся відповідальність за результати виконання планів. Основним критерієм оптимальності планування продаж в ринкових умовах є облік і співвіднесення параметрів контролю в плануванні продажів, а саме:
максимально можливий обсяг продажів, визначений на основі дослідження ринкової кон'юнктури і оцінки ресурсів і потенціалів організації;
оптимальний з точки зору максимізації прибутку відповідно з можливостями організації обсяг випуску продукції, що забезпечує рівність граничного доходу та граничних витрат;
оптимальні виробничі програми по продуктах;
ув'язка планів продажів з планами виробництва, у тому числі з оперативно-календарними графіками випуску готової продукції, для забезпечення виконання планів продажів і відвантажень у встановлені терміни і номенклатурі, а також для формування і ув'язки показників фінансових планів організації .
При плануванні продажів також повинен бути здійснений контроль на предмет взаємовпливів, взаємодоповнень або взаємозаміщень видів продукції на обсяги їх збуту. Необхідно відзначити і доцільність поєднання жорсткої (базові орієнтири в довгостроковому плануванні) і гнучкої (коригування коротко-і середньострокових планів збуту в міру зміни цілей та умов функціонува...
