остатню знаходження на ринку вони не змогли залучити до себе достатню кількість споживачів, і вони значно відстають від конкурентів за об'ємом збуту. Від цих виробів потрібно позбуватися якнайшвидше, оскільки тримати на ринку «хворий» товар досить збитково.
Стратегічне планування за методом БКГ виражається в прагненні підприємця до досягнення максимальної співпраці між різними групами товарів. Можливі успіхи діяльності фірми в перспективі визначаються вибором напрямків і масштабів перерозподілу фінансових коштів від" дійних корів" на користь «зірок» і «диких кішок». Одночасно слід враховувати, що «зірки» перетворюватимуться на «дійних корів», «дикі кішки» в «зірки», або «собак» і т.п. Ці зміни безпосередньо пов'язані із стадіями життєвого циклу товарів [38. с.181].
Таким чином, сегментація - це поділ ринку на групи покупців, що володіють схожими характеристиками, з метою вивчення їх реакції на той чи інший товар чи послугу. Поділ ринку на сегменти образно можна представити у два етапи: макросегментація і микросегментация.
У поділі ринку на сегменти для туристських компаній характерно наступний розподіл: географічна, демографічна, Психографічна, по соціальному класу, за типом поведінки. Розподіл може бути проведено і за рівнем користування послугою або товаром: рівень лояльності, стадія готовності покупця, сегментація по вигодам.
Всі розглянуті сегменти потрібно розглядати в сукупності.
Будь-яке сегментування, щоб бути ефективним, має задовольняти декільком умовам: диференційованої реакцією, достатньою величиною, измеримостью, доступністю.
Позиціонування - це уявлення про товар або фірму, яке мається на умах її покупців щодо товарів / фірм її конкурентів. Буває об'єктивне і суб'єктивне.
Матриця «зростання - ринкової частки» (Бостон Консалтинг Груп) дозволяє підприємству класифікувати кожний з своїх товарів по його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпів зростання продажів. Вона утворена двома показниками:
зростання обсягу продажів;
відносна частка ринку, яку займає фірмою.
Неабиякою мірою популярність матриці БКГ обумовлена ??образною виразністю назв її секторів: «дійними коровами», «зірками», «дикими кішками», «собаками».
1.3 Формування продуктової стратегії
туристський фірма асортиментний політика
Для здійснення успішної діяльності на ринку необхідна детально розроблена і добре продумана продуктова стратегія. Стратегічні рішення по продукту є головними у рамках загальної маркетингової стратегії туристичного підприємства. Це пов'язано з тим, що туристський продукт служить ефективним засобом впливу на ринок, головною турботою підприємства і джерелом отримання прибутку. Крім того, він являє собою центральний елемент комплексу маркетингу. Ціна, збут, комунікації грунтуються на особливостях продукту. У зв'язку з цим американський маркетолог С. Маджаро абсолютно справедливо зазначив: «Якщо товар не в змозі задовольнити покупця і його потреби, то ніякі додаткові витрати і зусилля, пов'язані з використанням інших елементів маркетингу, не зможуть поліпшити позиції підприємства на ринку» [25. с. 98].
Значення роботи з продуктом для економічного зростання і безпеки туристського підприємства особливо зростає в ринкових умовах. Нові або поліпшені продукти, позитивно сприйняті споживачами, забезпечують туристському підприємству на якийсь час відоме переваг...
