їх возможностїй витрачати на рекламу, вартість якої неухильно зростає;
як правило, винагорода рекламних агентств розраховується виходячи з розміщеної реклами і не ув'язано з фактичною продажем товару. Нові ж тенденції полягають в тому, що остаточне винагороду рекламних агентств проводиться з урахуванням фактичного обсягу продажів (так чинить, наприклад, компанія «Проктер енд Гембл»);
намітилася тенденція зниження частки телевізійної та друкованої реклами на користь реклами в місцях продажу і прямого маркетингу.
З урахуванням цих обставин для багатьох груп товарів має місце більш широке використання методів стимулювання збуту, вкладення коштів в стимулювання, насамперед торгових посередників (кінцевий результат у даному випадку є цілком конкретним - товар, взятий на реалізацію, укладення угоди).
Ефективно працюють на ринку організації крім реклами все ширше використовують інші комунікаційні чинники: сам товар; упаковку і етикетки; ефективність роботи продавців; статті в пресі та інформацію в радіо-і телепередачах; висловлювання друзів і знайомих та ін [8, c. 213].
Таким чином, явно спостерігаються посилення ролі комплексного, інтегрованого використання коштів маркетингових комунікацій, їх більша адаптація до типу продукту і ринку, запитам споживачів і рівня їх поінформованості про продукт, стадії життєвого циклу продукту.
Політична, фінансова й економічна стабілізація в Республіці Білорусь призведе до зростання ролі стратегічного планування, в тому числі і маркетингової діяльності. Тим самим стабілізація посилить, в свою чергу, і роль ефективного використання методів стратегічного аналізу, і насамперед ситуаційного і портфельного аналізу, використання гнучких, адаптивних систем планування і організації маркетингової діяльності. Все актуальнішою стає вміле використання в маркетингу таких методів стратегічного планування, як планування на основі розробки сценаріїв, безперервне і ковзне планування. Застосування цих методів дає можливість безперервно відстежувати зміну зовнішньої маркетингової середовища, враховувати нові внутрішні можливості та труднощі.
З точки зору посилення значущості стратегічної діяльності організації в цілому і маркетингу, зокрема, слід відзначити тенденцію розвитку різних партнерських відносин - в першу чергу з існуючими споживачами [28, c. 60]. Набагато важче завоювати нових споживачів, ніж підвищити ступінь лояльності існуючих. Існуючих же споживачів легше зацікавити новими продуктами і методами їх просування. Доцільно залучати споживачів до розробки нових продуктів, реклами, методів стимулювання продажів і т.п.
Далі слід відзначити розвиток партнерських відносин між усіма групами впливу в організації (акціонерами, керівниками, персоналом та ін), що необхідно для вибору правильних напрямків розвитку організації і забезпечення їх ефективної реалізації [28, c. 62].
На основі партнерських відносин, врахування взаємних інтересів зростає роль освіти стратегічних довгострокових альянсів. Маються на увазі подальший розвиток горизонтальних і вертикальних маркетингових систем, перетворення їх у вертикально-інтегровані системи управління, формальні і неформальні господарські союзи. Поодинці вижити, а тим більше досягти успіху, в озлоблятися конкурентній боротьбі являє собою наб...
