и з декількома постачальниками, не допускаючи затримок у поставках).
. Відхід з компанії одного з п'яти його засновників. Компанія зобов'язана віддати йому 1/5 своїх активів, а саме верстат для перемотування стрічок, роликів для оргтехніки , які входять до групи товарів В і приносять 1 млн. прибутку на місяць. (Необхідно придбати даний верстат знову, щоб не втратити частину асортименту).
Отже, сформулюємо вигоди і характерні особливості продукту, які забезпечують цінність для споживачів, порівняємо їх з пропозиціями конкурентів. По-перше, на відміну від багатьох конкурентів, компанія має власне виробництво деяких видів продукції, тобто може змінювати деякі характеристики продуктів, модифікувати їх, враховувати вимоги клієнтів. По-друге, за всю історію існування компанії не було ні затримок в поставках, ні бракованих партій. Таким чином, компанія зарекомендувала себе як надійний партнер.
Далі представлені рішення про зміну товарного асортименту, які, на мою думку, допоможуть компанії досягти своїх довгострокових цілей:
1. Оновлення товарної лінії по позиціях:
v Офісні паперу:
- додати в продуктову групу «Папір для копірів і принтерів» 3-4 марки паперу для плотерів;
- відновити виробництво і продаж продуктової групи « Стрічки й ролики для оргтехніки »;
v Полімерні матеріали:
додати в продуктову групу «Плівка поліетиленова пакувальна» плівку поліетиленову прозору (ПВД) (рукав) 1500 мм завтовшки 60мкр
v Картон, гофротара:
почати надавати послуги багатобарвної флексографічного друку (а не тільки одно-та двокольорового);
2. Скорочення асортименту:
В даний момент рішень щодо скорочення асортименту я не пропоную, оскільки навіть найменш прибуткові позиції затребувані сьогоднішніми клієнтами компанії. Продуктова лінія «полімерні матеріали» була створено зовсім недавно, тому необхідно час для її впровадження на ринок. У майбутньому можуть бути прийняті рішення як про скорочення даної товарної групи, так і про її оновлення.
3. Нарощування товарного асортименту:
Дії з нарощування асортименту не можуть бути запропоновані, у зв'язку з особливостями В2В бізнесу - компанія працює в певному ціновому сегменті, а нарощування асортименту вниз або вгору передбачає роботу з іншими сегментами споживачів.
.7 Рішення в області марочної політики
В2В - особлива бізнес-середовище, і в ряді випадків фірми запросто обходяться без побудови бренду, вважаючи це не таким вже важливим фактором, здатним вплинути на її добробут. Але це омана, що не дозволяє багатьом виробникам промислової продукції використовувати ще один з усе більш розвиваються маркетингових інструментів, сприяючий збільшенню обсягів продажів, створення більш стійкого положення фірми на ринку перебування і багато іншого.
Промисловий бренд має дещо іншу структуру, ніж на споживчих ринках. Для промислового ринку, бренд - насамперед гарантія якості та додаткових про...
