/>
Рисунок 2.1 - Основні канали збуту продукції
В Україні та країнах СНД збут продукції виробляється як прямими продажами за укладеним договорами і контрактами, так і через посередників, дилерів та ін .. формами. У країнах далекого зарубіжжя постачання продукції здійснюється через дилерів: Енергомашекспорт raquo ;, Атоменергоекспорт raquo ;, Технопромекспорт (всі організації Росії), Укрінтеренерго raquo ;, Важмашімпекс (Україна). Пошук ніш і розширення сегментів ринків збуту продукції.
Виготовлені ВАТ Турбоатом турбіни надійно працюють закордоном на АЕС Ловііса (Фінляндія), Пакш (Угорщина), Козлодуй (Болгарія), на ТЕС Нанкін і Інко (Китай), Маріца - Схід (Болгарія), а ГЕС Клостер-Фосс і Вігеландс Бруг (Норвегія), Сігалда (Сландо), Сальто-Гранде і Пьедра дель Агил (Аргентина), Агуамільпа (Мексика), Тері (Індія).
ОАО Турбоатом постійно проводить великий обсяг маркетингових досліджень і бере найактивнішу участь у завоюванні сегментів (країни світу) ринків збуту виробленої продукції.
Таблиця 2.10 - Основні виробники турбін для АЕС
ПроізводітельДоля на ринку,% 1 General Electric (США) 23,692 Alstom (Франція) 18,23 Westinghouse (США) 17,14 Турбоатом (Україна) 13,155 Siemens (германію) 7,26 Mitsubishi (Японія) 3,47 Stahl Laval (Швеція) +3,08 Parsons (США) 2,79 другіе11,56
Стратегічний курс ВАТ Турбоатом спрямований на збільшення обсягів виробництва продукції на експорт. У 2012 році обсяг експорту в загальному обсязі виробництва склав 85%.
Сьогодні ВАТ Турбоатом створює парові, гідравлічні турбіни, гідрозатвори та інше енергетичне устаткування на рівні сучасних світових вимог. Тільки висока конкурентоспроможність виготовлених і успішно експлуатованих парових, гідравлічних турбін і гідрозатворів на зарубіжних АЕС і ГЕС (Фінляндії, Аргентини, Греції, Ісландії, Норвегії) розширило сьогодні для ВАТ Турбоатом ринок експорту (Індія, Іран, Туреччина, Бразилія, Марокко).
3. РОЗРОБКА МІЖНАРОДНОЇ СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ ВАТ ТУРБОАТОМ НА ЗОВНІШНІ РИНКИ
. 1 Заходи щодо збільшення частки ринку ВАТ Турбоатом
Наскільки б розвиненим не було підприємство, все одно знайдуться аспекти, що потребують покращення. У даному розділі розглянемо, яким чином можна підвищити рівень конкурентоспроможності підприємства, а в даному розділі - заходів щодо збільшення частки ринку ВАТ Турбоатом .
Насамперед, необхідно відзначити, що будь-які заходи по збільшенню частки ринку починаються з вдосконалення маркетингової стратегії. Маркетингова стратегія включає в себе комплекс заходів по завоюванню, придбання і розширення ринку.
ОАО Турбоатом працює в галузі атомного машинобудування енергопромислового комплексу України, - в галузі перебуває в стадії зрілості. Це необхідно враховувати при розробці маркетингової стратегії з усіма специфічними деталями витікаючими звідси.
Розглянемо фактори, що впливають на вибір маркетингової стратегії ВАТ Турбоатом (рис. 3.1). Отже, у процесі визначення стратегії і заходів щодо збільшення частки ринку ВАТ Турбоатом слід провести оцінку стану підприємства на ринку. Це допоможе переконатися в правильності обраної стратегії і виправити наявні помилки на початковій стадії. А оцінка стану підприємства на ринку в тій чи іншій мірі залежить від наступних факторів:
) чи є компанія лідером у галузі, що постійно знаходиться на других ролях або борються за виживання за;
) від сильних, слабких сторін фірми, її можливостей і загроз.
Але навіть зазначені фактори можуть уявити таке безліч різних комбінацій, які все неможливо все тут розглянути.
Малюнок 3.1 - Фактори, що впливають на вибір маркетингової стратегії підприємства
Можна продемонструвати, що включає в себе приведення стратегії у відповідність з навколишнім середовищем, розглянувши п'ять класичних варіантів ситуації в галузі:
1) Конкуренція в нових і швидкозростаючих галузях.
2) Конкуренція в галузях, що у стадії зрілості.
) Конкуренція в галузях, що у стані стагнації або спаду.
) Конкуренція в роздроблених галузях.
) Конкуренція на міжнародних ринках [11, c.56].
Іншим напрямком в розширенні ринків збуту, а, отже, збільшенні обсягів виробництва продукції ВАТ Турбоатом raquo ;, є поділ власності. У результаті встановлення контролю над підприємством (а, як правило, це потужні фінансово-промислові групи), з'являються можл...
