два тижні за спеціальною ціною зі знижкою до 40%;
? рекламні акції з подарунками. Наприклад, при купівлі двох одиниць товару, третю він отримує в подарунок, або конкретно при придбанні певного продукту йому гарантований подарунок. p align="justify"> Всю рекламну стратегію гіпермаркетів В«НАШВ» можна умовно розділити на 3 частини:
1. Цілі, спрямовані безпосередньо на стимулювання попиту як в цілому по товарному асортименту фірми, так і по окремих товарах.
2. Набір заходів, що сприяють створенню певного іміджу фірми в очах покупців.
. Дії, спрямовані на лобіювання інтересів фірми у владних структурах, в громадських організаціях, в інших фірмах.
Як правило, використовуються всі перераховані заходи, але залежно від певних факторів, в якийсь період розвитку якась з них переважає.
Гіпермаркет В«НАШВ» не має чітко вираженої цільової аудиторії, так як асортимент фірми дозволяє кожній цільовій групі знайти підходящий товар. Девіз гіпермаркетів В«НАШВ» можна виразити таким чином: гіпермаркет для всієї родини, де кожен знайде товар за своїм смаком. p align="justify"> В даний час гіпермаркети В«НАШВ» є В«розкрученимиВ» і успішно функціонують. Тому можна зробити висновок, що покупці досить проінформовані про діяльність фірми. p align="justify"> Якщо мережа гіпермаркетів відкриває новий комплекс, то інформація про це може бути представлена ​​у вигляді реклами, як в інших магазинах даної мережі, так і в інших каналах поширення інформації (радіо, відеоролик, листівки, щити).
У Москві найбільш доступними є наступні канали розповсюдження інформації:
В· газети;
В· журнали;
В· радіо;
В· телебачення (відеоролик, біжучий рядок);
В· реклама в стендах, щитах, плакатах, листівках, буклетах, календарях;
В· промоакції;
В· реклама в громадському транспорті;
В· реклама в Інтернеті.
У разі гіпермаркетів В«НАШВ» для розрахунку рекламного бюджету на рік допустимо використовувати метод відрахування відсотка від обсягу очікуваної річної прибутку. Виходячи з місткості ринку, можна підрахувати величину очікуваного прибутку. Можна припустити, що продукція буде реалізована приблизно на 80%, отже, прибуток дорівнює добутку ємності на 80%, тобто $ 2916000000 * 80% = $ 2332800000. Якщо припустити, що відсоток від прибутку від реалізації продовольчих товарів складає приблизно 3%. Отже, рекламний бюджет В«НАШВ» дорівнює $ 2332800000 * 3% = $ 69984000
Розглянемо медіа-план гіпермаркетів В«НАШВ» протягом року.
Для того щоб підрахувати рівень планової ефективності реклами скористаємося розрахунком CPP (Cost Per Rating Point) для декількох видів медіа:
1) зовнішня реклама CPP = $ 13820000/2700000 = 5 ($/чол.);
) поліграфія CPP = $ 25800/2700000 = 0,09 ($/чол.);
) реклама в метрополітені CPP = $ 550000/2700000 = 0.2 ($/чол.).
Висновок: за отриманими коефіцієнтам CPP можна сказати, що гіпермаркетам В«НАШВ» найдешевше обходиться вплив на всю цільову аудиторію за допомогою розповсюдження буклетів, але це технічно складно. Тому найбільш ефективними методами впливу будуть зовнішня реклама та реклама в метрополітені.
Звичайно, джерела ресурсів можуть знаходитися як всередині, так і зовні організації. Організація активно використовують аутсорсинг, одержання і використання ресурсів та елементів кінцевого продукту ззовні, якщо транзакційні витрати на забезпечення таких відносин з постачальником і власне поставку виявляються нижче транзакційних витрат усередині самої компанії (так, багато установ використовують готові поставляються ззовні програмні продукти для підтримки процесу). Однак, стратегічні активи і ключові технології бувають ті...
