орієнтується на конкурентів, боячись відстати і в теж час не поспішає забігати вперед. Іншими словами всі концепції маркетингу присутні в російському бізнесі одночасно. І відбувається це не випадково, а через "наздоганяючого" характеру розвитку російської економіки, коли під впливом західних фірм використовуються самі останні методи ведення бізнесу, в той час як старі принципи ще себе не вичерпали. [11]
Однак сьогодні на російському ринку відбуваються зміни, і зміни серйозні. Масове використання компаніями заходів щодо стимулювання збуту і проведення "тренінгів продажів "для свого персоналу показує, що ринок насичений, і що продати "Що завгодно", (в тому числі і залежаний імпортний товар) ставати зовсім непросто. Іншими словами виробнича концепція себе вичерпала, і компанії, що працюють на російському ринку, переходять до концепції маркетингу, орієнтованої на збут. Як довго це триватиме? Ми не візьмемо на себе відповідальність заявляти про яких би то не було термінах. Скажемо тільки, що в умовах наздоганяючого ринку його "дорослішання", тобто перехід до подальшою концепції, відбувається прискорено. Дійсно, сьогодні свідомість російського споживача перебуває під потужним пресингом сучасної високотехнологічної реклами (чого не було в період панування збутової концепції на Заході), що робить його менш сприйнятливим до будь-яких заходів з просування товару, в тому числі і стимулюванню збуту. Тому перехід до наступної концепції не за горами. Це не означає, що стимулювання збуту зникне зовсім. Воно безумовно залишиться, але перестане бути головним елементом маркетингової політики фірми. А головним елементом стануть маркетингові дослідження. І реальні передумови для цього, на наш погляд, існують вже зараз - їх створюють великі фірми, які просувають свою продукцію в регіони. p> При виході в регіони фірми російського масштабу часто відчувають труднощі, пов'язані з відсутністю достатньої інформації про новому ринку. Дійсно, поведінка споживачів щодо вашого товару в такій країні як Росія, з її різними економічними і культурними регіональними умовами, а також різної ступенем розвиненості інфраструктури можуть бути непередбачуваними. Результат же такої комерційної діяльності (якщо орієнтуватися виключно на попередній досвід і власну інтуїцію) може виявитися зовсім не таким успішним, як хотілося б. p> Саме тому, на наш погляд, перш ніж "піти в бій" за споживача, прагнучи "захопити" новий регіональний ринок, необхідна хороша "розвідка" - тобто маркетингове дослідження, яке допоможе скорегувати маркетингову стратегію і мінімізувати можливі помилки, а отже і непередбачені витрати.
Особливості та проблеми розвитку маркетингу в Росії.
В
Як відомо, маркетинг є досить молодим напрямком економіки в нашій країні, у зв'язку з чим хочеться відзначити, що, на мій погляд, існує така проблема як неправильна інтерпретація даної науки. Нерозуміння суті маркетингу зустрічається дуже часто в багатьох організаціях, не кажучи вже про те яка думка, побутує серед пересічних громадян. З Віднедавна, практично в кожній фірмі є відділ маркетингу. На мій погляд, це ні що інше, як данина моді, тобто грубо кажучи, помінялася тільки табличка на дверях відділу збут, а суть проведеної роботи залишилася та ж. p> Однією з найбільш загальних проблем пов'язаної з розвитком маркетингу в нашій країні є недооцінка значущості маркетингу. Значущості в тому сенсі, що маркетинг виступає в якості навігатора на ринку товарів та послуг, тобто управлінський апарат у фірмах не розуміє, що маркетинг-це основний інструментарій дозволяє ефективно конкурувати на ринку. У зв'язку з цим маркетингу часто відводять другорядну роль, хоча відділ маркетингу по праву повинен стояти на одному рівні з фінансовим, комерційним відділами. На мій погляд ця проблема випливає з іншої проблеми, також не менш важливою - відсутність віддачі від цієї справи, тобто іншими словами відсутність кваліфікованого персоналу здатного зробити реальне дослідження ринку банківських послуг, з допомогу якого можна було б виявити проблему, а також отримати конкретні результати, які могли б визначити напрями для діяльності.
Можливості та ефективність застосування маркетингу в значній мірі залежать від типу ринку, особливостей виробляються і продаються продуктів, рівня конкурентної боротьби на ринку. У цьому плані можна говорити про те, що має місце все більш широке усвідомлення того, що немає універсальних стандартних, уніфікованих рекомендацій щодо застосування концепції маркетингу; все в сфері практичного маркетингу надзвичайно різноманітно і індивідуалізовано. Так, скажімо, на одному полюсі спектру можливостей застосування маркетингу знаходиться маркетинг продуктів одиничного виробництва і чітко очертанной сфери їх використання (наприклад, великотоннажні судна, потужне пресове й штампувальне обладнання, похоронні послуги), на іншому - масова продукція широкого застосування (наприклад, споживчі товари)...
