ільність проведення даної рекламної кампанії СП В«ИнволюксВ» на телеекрані. p> Недолік телереклами в тому, що під час її трансляції увага потенційного споживача повинна бути зосереджена на екрані, в іншому випадку рекламне звернення не буде сприйнято. Телебачення дає можливість широкомасштабної реклами товарів масового споживання, послуг, але неефективно для промислових товарів.
Для досягнення ефекту в області телереклами необхідно мати на увазі наступне: головне - цікава візуалізація (глядач запам'ятовує в першу чергу те, що бачить, а не те, що чує); візуалізація повинна бути чіткою і ясною; привернути увагу глядача треба в перші п'ять секунд, інакше інтерес пропаде; телерекламу краще побудувати так, щоб вона не примушувала думати, а допомагала відразу сприйняти її суть; сюжет краще побудувати не навколо неживого предмета, а навколо людини; не треба багатослівності - кожне слово повинне працювати.
Важливе місце в комплексі маркетингових комунікацій займають зв'язки з громадськістю. Мета PR СП В«ИнволюксВ» - досягнення взаєморозуміння, виявлення і формування загальних уявлень, цінностей, інтересів і переваг на основі достовірної та достатньої інформації.
Як вже зазначалося, в як елемент зовнішніх маркетингових комунікацій підприємства PR представляють собою діяльність по встановленню і підтримці доброзичливих або лояльних взаємин з громадськістю в самому широкому сенсі цього слова. В якості контактної аудиторії PR-діяльності можуть виступати органи влади, представники ЗМІ, акціонери, службовці і навіть заздалегідь невизначене коло осіб, що сприймають відповідну PR-інформацію. Іміджеві комунікації покликані формувати образ підприємства в очах клієнтів, ділових партнерів, суспільства в цілому. Якщо підприємству вдасться створити позитивне уявлення про себе та свою діяльність у цікавлять його груп громадськості, включаючи власних працівників, то це значно полегшить досягнення поставлених перед ним цілей. При позитивному іміджі реклама таких підприємств сприймається з великою довірою.
Основними характеристиками PR СП В«ИнволюксВ» є орієнтація на довгострокові відносини, відкритість і достовірність, некомерційний характер (Формування репутації, а не попиту), організація зворотного зв'язку. PR несе в собі всі ознаки реклами, крім однієї: PR не пов'язані з негайною продажем товарів і послуг, в іншому випадку це буде пропаганда (В«ПаблісітіВ»), тобто примусове дію. Таким чином, PR розрахований на тривале інерційне формування громадської думки та створення сприятливого ставлення до організації та товару. PR - це мистецтво, якому треба навчати персонал і, перш за все, керівників підприємств, тому що саме вони забезпечують зв'язки з громадськістю. Дуже важливо професійно працювати з журналістами газет, радіо і телебачення, брати участь у конкретних соціологічних дослідженнях громадської думки, ефективності реклами і PR-заходах. Таку роботу доцільно координувати і здійснювати в рамках регіону із залученням PR-фахівців.
Розрахунок економічної ефективності СП В«ИнволюксВ» після введення таких маркетингових комунікацій як зв'язки з громадськістю, представлений у таблиці 3.4.
Таблиця 3.4. Товарообіг СП В«ИнволюксВ» до і після введення PR
Реалізація рекламних послуг в період до запровадження PR, млн. руб.
Реалізація рекламних послуг в період після введення PR, млн. руб.
Зміна в реалізації,%
228200
412800
181
П р и м і т а н і е. Джерело: власна розробка відділу маркетингу. br/>
З цієї таблиці видно, що додатковий товарообіг після проведення презентації склав 184600 тис. рублів, торгова націнка на ці послуги - 30%, отже, додаткова прибуток, отриманий в результаті реклами, дорівнює 59072 тис.рублей. Витрати на введення PR склали 9500 тис. рублів. Таким чином, економічний ефект від реклами склав 59072 - 9500 = 49572 тис. рублів. Отже, дане рекламне захід ефективно. p> Ще одним основним елементом комунікаційної політики є стимулювання збуту. Якщо реклама впливає довготривало, щоб змінити поведінку потенційних споживачів, стимулювання збуту впливає короткий час. Воно ставить метою змінити поведінку потенційного клієнта (замовника), підштовхнути його звернутися до послуг підприємства. Основними рисами стимулювання збуту СП В«ИнволюксВ» як інструменту маркетингових комунікацій є більш повна інформативність, додаткова мотивація в отриманні саме цієї послуги, швидкодія, ненав'язливість. Поряд з використанням основних засобів стимулювання збуту (знижки з ціни, купони, зразки, премії, упаковка по пільговою ціною) на підприємствах більш ефективними засобами можуть бути професійні зустрічі і спеціалізовані виставки, круглі столи, фотовиставки, демонстрації нових моделе...
