й одягу, взуття та супутніх товарів. p> СП В«ИнволюксВ» використовує засоби стимулювання збуту для досягнення більш сильної і у відповідь оперативної реакції, для ефективного представлення потрібних і корисних населенню товарів, отримання прибутку і задоволення повною мірою індивідуальних потреб населення. У той же час стимулювання збуту дає короткочасний ефект, тому для отримання стійкого переваги даної організації, даного товару і послуги, слід використовувати й інші елементи комплексу маркетингових комунікацій.
Дані про порівняльному товарообороті до введення стимулювання збуту і після представлені в таблиці 3.5. p> Таблиця 3.5. Товарообіг СП В«ИнволюксВ» до і після введення стимулювання збуту
Товарообіг у період до введення стимулювання збуту, тис. руб.
Товарообіг у період стимулювання збуту,
тис. руб.
Зміна реалізації,%
279083
468857
168
П р и м і т а н і е. Джерело: власна розробка відділу маркетингу. br/>
З цієї таблиці видно, що додатковий товарообіг в період стимулювання збуту склав 189774 тис. рублів, торгова націнка на ці послуги - 30%, отже, додаткова прибуток, отриманий в результаті реклами, дорівнює 60728 тис.рублей. Витрати на введення стимулювання збуту (знижки з ціни, купони, зразки, премії) склали 7340 тис. рублів. Таким чином, економічний ефект від реклами склав 60728 - 7340 = 53380 тис. рублів. Отже, даний захід ефективно.
В даний час особисте продаж - найпоширеніший засіб комунікації на підприємстві СП В«ІнволюксВ», це усне представлення товарів у ході бесіди з одним або декількома потенційними клієнтами. Персональний продаж має певні характерні риси: безпосередній кОРТакт з потенційним клієнтом (Замовником); комунікативні здібності працівника підприємства; двосторонній характер комунікації; особисті відносини; великі витрати. Персональні продажі як форма маркетингових комунікацій отримали свій розвиток в такій області, як прямий маркетинг (direct marketing), який використовує різні рекламні впливу на споживача послуг з метою переконання зробити замовлення.
Основними напрямками роботи підприємства у сфері директ-маркетингу є:
- персональне виділення перспективних покупців для встановлення з ними безпосереднього двостороннього спілкування;
- регулярне підтримання з цими покупцями індивідуалізованих комунікацій;
- збільшення прибутку шляхом випробування нових пропозицій поліпшених товарів і послуг, а також більш ефективних рекламних звернень.
Дані про порівняльному товарообороті до введення особистого продажу і після представлені в таблиці 3.6.
Таблиця 3.6. Товарообіг СП В«ИнволюксВ» до і після введення особистого продажу
Товарообіг у період до введення особистого продажу, тис. руб.
Товарообіг у період особистого продажу,
тис. руб.
Зміна реалізації,%
109300
420000
384
П р и м і т а н і е. Джерело: власна розробка відділу маркетингу. p> З цієї таблиці видно, що додатковий товарообіг в період особистого продажу склав 310700 тис. рублів, додатковий прибуток, отриманий в результаті реклами, дорівнює 93200 тис.рублей. Витрати на введення стимулювання збуту (знижки з ціни, купони, зразки, премії) склали 5210 тис. рублів. Таким чином, економічний ефект від реклами склав 93200 - 5210 = 87990 тис. рублів. Отже, даний захід ефективно. З вищенаведених розрахунків видно, що особиста продаж є найефективнішим засобом поширення продукції на підприємстві СП В«ИнволюксВ».
Економічний ефект, досягнутий в результаті реалізації комплексу маркетингових комунікацій на підприємстві СП В«ИнволюксВ» у 2007 році, представлений у таблиці 3.7 (у відсотках до 2006). <В
Таблиця 3.7 Економічний ефект у результаті реалізації комплексу маркетингових комунікацій
Показники
В
Економічний ефект
Приріст кількості клієнтів
25
Приріст обсягів продажів
34
Приріст рівня рентабельності продажів
28
Приріст частки ринку
17
Приріст витрат на комплекс маркетингових комунікацій
19
П р и м і т а н і е. Джерело: власна роз...
