тация, за допомогою якої ви спростовуєте затвердження партнерів по переговорах.
Для побудови аргументування обох конструкцій використовуються такі основні методи:
1. Фундаментальний метод являє собою пряме звернення до співрозмовника, якого ви знайомите з фактами та відомостями, які є основою вашого докази. Якщо мова йде про контраргументах, то треба намагатися оскаржити і спростувати доводи співрозмовника.
Важливу роль і тут грають цифрові приклади. Цифри виглядають більш переконливо. Цифрові дані у всіх дискусіях є самим надійним доказом. Це відбувається певною мірою й тому, що в даний момент ніхто з присутніх НЕ ь змозі спростувати наведені цифри.
2. Метод протиріччя заснований на виявленні протиріч в аргументації супротивника. За своєю сутності цей метод є оборонним.
3. Метод витягання висновків грунтується на точній аргументації, яка постійно, крок за кроком, за допомогою часткових висновків приводить вас до бажаного висновку. При використанні цього методу слід звертати увагу на так звану гадану причинність. Виявити помилку такого роду буває не так просто, як в прикладі використання удаваній причинності на одному уроці фізики. Учитель запитав учня: В«Що ти знаєш про властивості тепла і холоду?В» - В«У теплі всі тіла розширюються, а в холоді звужуються В». В«Правильно, - зауважив вчитель, - а тепер приведи кілька прикладів В». Учень: В«Влітку тепло, тому дні довші, а взимку холодно - і дні коротше В».
4. Метод порівняння має виняткове значення, особливо коли порівняння підібрані вдало.
5. Метод В«Так - алеВ». Часто партнер призводить добре підібрані аргументи. Однак вони охоплюють або тільки переваги, або тільки слабкі сторони. Але оскільки насправді у будь-якого явища є як плюси, так і мінуси, то можна застосувати метод В«так - але В», який дозволяє розглянути й інші сторони предмета обговорення. У даному випадку вам треба спокійно погодитися з партнером, а потім почати характеризувати цей предмет з прямо протилежної сторони і тверезо зважити, чого тут більше, плюсів чи мінусів.
6. Метод шматків полягає в розчленуванні виступу партнера таким чином, щоб були ясно помітні окремі частини. Ці частини можна прокоментувати, наприклад, так: В«Це точноВ»; В«Про це існують різні точки зоруВ»; В«Це і те повністю помилково В».
При цьому доцільно не торкатися найбільш сильних аргументів партнера, а переважно орієнтуватися на слабкі місця і намагатися саме їх і спростувати.
7. Метод В«БумерангаВ» дає можливість використовувати В«зброяВ» партнера проти нього самого. Цей метод не має сили доказу, але надає виключне дію, якщо застосовувати його з неабиякою часткою дотепності. Наведемо приклад застосування такого методу. Демосфен, відомий афінський державний діяч, і афінський полководець Фокіон були закляті ми політичними ворогами. Одного разу Демосфен заявив Фокіон: В«Якщо афіняни розлютяться, вони тебе повісятьВ». На що Фокіон відповів: В«І т...
