Sportster (далі HDS) Рекламна кампанія проводилася в 2009 році. HDS пропонує 7 моделей:
Low - XL 883L 883 Custom - XL 883C Iron 883 - XL 883 N 1200 Nightster - XL 1200N 1200 Low - XL 1200L 1200 Custom - XL 1200C XR 1200
Ціна будь-який з цих моделей варіюється від 6 до 11 тисяч доларів. p align="justify"> У рамках проведеного дослідження доцільно представити деякі відомості про фінансовий і економічний стан компанії: у 2008 році продажі компанії склали 5971300000 дол США, зростання продажів - 2.8%; чистий прибуток - 654 700 000 дол США, чисельність співробітників - 10100 осіб, при цьому зростання чисельності - 3.3%. Harley-Davidson є єдиним американським виробником з істотною часткою ринку. Роздрібна торгівля розподіляється між магазинами В«Big 4 BikeВ» та дилерами Harley - Davidson. Основними конкурентами є Honda, Suzuki, Yamaha, Kawasaki. Honda в 2009 році була лідером на ринку і найбільшим у світі постачальником мотоциклів. Yamaha - третім за величиною постачальником мотоциклів в США після Honda і Harley-Davidson. p align="justify"> Метою даної кампанії є підвищення продажів серед цільової аудиторії жінок у віці 35 - 44 років, які перебувають у шлюбі і мають вищу освіту, які люблять екстремальні види спорту і не звикли нудьгувати. План полягає у збільшенні обсягу продажів серед цієї цільової аудиторії на 3000 мотоциклів протягом одного року. При цьому річний обсяг виробництва HDS становить 19400 мотоциклів. p align="justify"> Маркетингова завдання кампанії полягає у збільшенні загального обсягу продажів протягом одного року до 22400 мотоциклів HDS. Harley-Davidson в кілька типів рекламних заходів, включаючи спонсорство подій, таких як акція В«Матері проти п'яних водіївВ». p align="justify"> Медіабріф для медіаплану рекламної кампанії виглядає наступним чином (таблиця 2.4)
Таблиця 2.4 - Медіабріф рекламної кампанії HDS, 2011 р.
Рекламований товарHarley-Davidson SportsterЦелевая аудіторіяженщіни у віці 35 - 44 років, які перебувають у шлюбі і мають вищу освіту. Річний дохід сім'ї 65000 + $ Географічний охватNew York, Los Angeles, Chicago, Philadelphia, San Francisco Період кампанііС 1 квітня по 31 травня 2009 годаДлітельность кампанії 2 месяцаІспользуемие медіаТелевіденіе, преса (повнокольорові журнали, довідники), інтернет, виставкі.Формат рекламного сообщеніяТелевізіонние ролики, тривалістю 30 секунд; 1 смуга в пресі (перша сторона, повнокольоровий); Рекламні матеріалиТелеролік, макет реклами в друкованих ЗМІ, рекламне повідомлення для нетрадиційної реклами (на дирижаблі), рекламне оголошення в інтернеті, купон-знижка для рекламного заходу (виставки). Медіабюджет23000000 дол США Складено за [39, 41].
Медіа мікс
) починаючи з третій тижні квітня запуск рекламного ролика Sportster на телевізійних каналах: ABC, CBS і Lifetime. Триваліс...
