span>
. вибір методу ціноутворення;
. визначення цінової стратегії підприємства.
Кінцевим результатом першого етапу розробки цінової стратегії має бути встановлення меж свободи підприємства у встановленні цін на пропоновані послуги.
До числа найважливіших зовнішніх факторів, які необхідно враховувати при розробці цінової стратегії, відносяться:
В§ співвідношення попиту та пропозиції;
В§ рівень і динаміка конкуруючих цін;
В§ державне регулювання як економіки в цілому, так і сфери туризму зокрема;
В§ споживачі.
Встановлення цін також багато в чому визначається іміджем туристичного підприємства. Пропонуючи свої послуги клієнтам, воно повинно перш за все дбати про те, як будуть сприйматися споживачем його продукти. Розробляючи цінову стратегію, фірма повинна враховувати сприйманий клієнтами імідж, оскільки, чим більший авторитет у туристського підприємства, тим більшою довірою і популярністю користуються його послуги. Отже, цінова стратегія повинна визначати характер відносин з кожною окремою сегментом споживачів. p align="justify"> Для розробки відповідної цінової стратегії туристське підприємство має перш за все встановити цілі ціноутворення.
Стратегія ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі.
В
Рис. 2.2 Основні цілі ціноутворення
Ставлячи метою своєї цінової стратегії максимізацію поточного прибутку, підприємство, як правило, не замислюється про можливі стратегічні наслідки. Постановка цілей максимізації поточного прибутку без урахування ймовірної реакції ринку може негативно позначитися на діяльності підприємства в майбутньому. p align="justify"> В умовах високої насиченості ринку туристичних послуг може виникнути ситуація, коли підприємство буде зацікавлене в тому, щоб збувати свої продукти за будь-яку ціну, тільки б утримати позиції на ринку.
Цілі нової стратегії, розраховані на завоювання і підтримка лідерства на ринку, реалізуються на самих ранніх стадіях життєвого циклу продуктів-новинок.
Вибираючи цілі цінової стратегії, спрямовані на досягнення лідерства в якості пропонованих продуктів, фірми прагнуть перевершити конкурентів шляхом максимального підвищення якісних характеристик своєї діяльності.
У маркетингу розроблено методи ціноутворення на основі витрат, з орієнтацією на рівень конкуренції, з орієнтацією на попит. При розробці цінової стратегії ці три методи повинні використовуватися у взаємодії. p align="justify"> Ціноутворення на основі витрат засноване ...
