ими сценаріями соціальні ситуації характеризуються також цілком предметними сценаріями: В«на прийомі у лікаряВ» (скарги, розпитування, можливо процедури, рецепт, рекомендації), В«випадкова зустріч з приятелемВ» (подив , розпитування, пару тим на обговорення, передача привітів, прощання), В«коханці в ліжкуВ» (...) і т. п.
. Правила і норми, що задають конкретні форми відносин, - це результат узгодження інтересів і звичок партнерів, яке відбулося за час їхнього знайомства. Якщо історія відносин даних людей досить велика, ступінь узгодження може перекривати соціально-рольові моменти, не тільки модифікувати, але і скасовувати їх дію. Додання партнерами своїм відносинам конкретних форм є процес їх форматування. Можливостями форматування найбільшою мірою пояснюється гнучкість правил, які складаються між конкретними людьми. Навіть якщо люди тільки зараз зустрілися, вони відразу ж починають підлаштовуватися один до одного, приступають до вироблення поточних правил. p align="justify"> Сукупність зазначених змінних, складових умови спілкування по відношенню до окремого події, надають маніпулятору досить широкі можливості збільшити шанси на успіх своїх задумів. Найважливіша з цієї точки зору особливість зазначених обставин полягає в тому, що всі вони накладають значні обмеження на поведінку, почуття і навіть бажання учасників, знижують ступеня свободи активності адресата. У фіксованих умов точність передбачення поведінки людини помітно підвищується, тому що включені до ситуації учасники, як правило, сумлінно відіграють належні випадку сценарії. p align="justify"> Приклад. У компанії на вечірці чоловік розповідає якусь історію, попутно виставляючи свою дружину в не дуже-то вигідному світлі. Розповідь завершується фразою: В«Чи не правда, люба?В» Дружина зазвичай погоджується за однією з двох причин: а) сама по собі історія в загальних рисах цілком відповідає дійсності, якщо ж вона не погодиться з якоюсь дрібною деталлю, то може виглядати занудливим людиною, б) просто неввічливо не погодитися з чоловіком, який щойно привселюдно назвав тебе В«дорогаВ» [Берн 1988, с. 89]. p align="justify"> У наведеному прикладі дружина покірно зносить укол чоловіка, оскільки орієнтується на норми поведінки, прийняті для учасників вечірок, - на це недвозначно вказують підкреслені слова. Практично кожен може пригадати випадок з власного життя, коли він зробив помилку або дурість значною мірою тому, що зробити щось, виходячи зі своїх інтересів, було В«не до місцяВ», В«незручноВ» або тому, що В«був поставлений в безвихідне положення В»(точніше, в ситуацію із запрограмованим виходом).
Очевидно тому, що для маніпулятора важливо, в яких умовах проводити свій вплив. Якщо є можливість, умови підбираються: іноді виготовляються, формуються, але частіше просто використовується зручний випадок. p align="justify"> Серед завдань, які може вирішувати маніпулятор за допомогою підбору умов взаємодії, можна виділити два типи.
