й досвід роботи, як з магазинами, так і з виробничими компаніями. Асортимент, пропонований компанією В«ЦКИВ» досить широкий, можливо, і буде потрібно включення нових видів продукції, і це буде з'ясовано в ході маркетинг аналізу потенційних покупців і їх потреб. p align="justify"> 3) Чи відповідає обрана стратегія потенціалу і можливостям компанії - наскільки персонал компанії розуміє і підтримує дану стратегію, чи потрібне додаткове навчання персоналу:
Розроблена стратегія відповідає і потенціалу, і можливостям компанії. У першу чергу при реалізації даної стратегії необхідно навчити персонал: провести тренінги, які навчили, як правильно побудувати діалог з клієнтом і зацікавити його, що зробити на категоричну негативну відповідь. p align="justify"> 4) Чи виправданий ризик, закладений у стратегії - визначення прибутковості компанії, оборотності:
На мій погляд, для компанія В«ЦКИВ» ризик мінімальний, оскільки дана стратегія не несе кардинальних змін в компанії, а лише дасть можливість точніше визначити цільову аудиторію і застосувати різні заходи, такі як цінова політика, рекламні акції , індивідуальні умови оплати, для залучення нових груп споживачів. Планується, що в результаті реалізації даної стратегії, прибутковість компанії підвищиться приблизно на 7-10% в середньому по всіх групах товарів, оборотність збільшиться у півтора рази. p align="justify"> Таким чином, розроблена маркетингова стратегія дозволить просувати певні групи товарів, в залежності від їх застосування, збільшити коло потенційних покупців, задовольнити їх потреби в кріпленні і інструментах.
Висновок
Проведене дослідження дозволило зробити наступні висновки.
У сформованих умовах жорсткої конкуренції і мінливих умовах на ринку будь-яка компанія повинна вміти розробляти довгострокові стратегії розвитку. Теоретична база не дає нам чіткого опису того, що і в який момент необхідно робити для ефективного управління підприємством, це завдання лягає цілком і повністю на керівництво компанії, але існує певний моменти, які необхідно вивчати, аналізувати при стратегічному менеджменті в будь-якій компанії. Ці моменти розглянуті в першій частині роботи. p align="justify"> Стратегічне управління вимагає ретельного аналізу: спочатку необхідно визначити місію і цілі компанії, проаналізувати сильні і слабкі сторони внутрішнього середовища, виявити можливості та загрози з боку зовнішнього середовища і на основі отриманої інформації приступати до процесу розробки. Важливо розуміти, що стратегічне управління на відміну від оперативного будується не на основі аналізу ситуації на даний момент, не співвідносячи з майбутніми перспективами, а аналіз ситуації сьогодні з перспективами розвитку в майбутньому, в першу чергу на людському потенціалі, задоволенні запитів споживачів і виявленні т...
