реї, Японії, США.
Основна боротьба за клієнта в сегменті продажів будівельної техніки з Китаю будуватися на факті наявності необхідної техніки в Росії і готової до відвантаження В«вже вчораВ».
Проте, основні відмінності компанії Техсервіс від основних конкурентів полягає в підтримці з боку постачальника - надання пільгових програм щодо постачання техніки (ексклюзивність цін), істотним відстрочень платежу. Друга відмінність - в близькості компанії до Китаю, що істотно скорочує процеси між постачальником, митницею та передпродажною підготовкою техніки. Ну, і третя відмінність - компанія має 3-ма точками ввезення техніки на територію Росії (Владивосток, Хабаровськ, Благовєщенськ), що дозволяє перекрити деякі потреби в наявність техніки і швидкості постачання споживачеві. p align="justify"> Аналіз покупців
Клієнти китайської техніки здійснюють закупівлі у великих обсягах, що дозволяє їм вимагати зниження цін за одиницю товару. Однак, можу зауважити, що така поведінка швидше загальна вимога, ніж необхідність. Більше 80% великих компаній набувають техніку без особливих труднощів у фінансах і терміни оплати. p align="justify"> Інші 20% великих споживачів зацікавлені в економії коштів, оскільки придбаний ними товар становить значну частину їх загальних витрат.
Клієнти не несуть великих витрат перемикання з одного постачальника на іншого. Дійсно це так. Кожен з основних гравців у випадках завоювання уваги клієнта, готовий В«посунутисяВ» до умов сусідніх пропозицій. p align="justify"> Аналіз постачальників
На жаль, взаємодія з китайськими виробниками, проходить на досить низькому рівні - виробник не визначає єдиних алгоритмів між компаніями, виступаючими в статусах В«дистриб'юторВ» або В«дилерВ», немає чіткого поділу географії роботи і т.п . Тому інтерес до дилера з боку виробника буде залежати тільки від результатів продажів останнім за певний період. p align="justify"> Порівнюючи виробників китайської техніки, зазначу, що всі виробники випускають продукцію використовуючи запозичені технології. Рівень розвитку самих заводів і технологій виробництва так само однакові. Саме тому її ціновий рівень і рівень якості розкидані не сильно. Тому існує, принаймні, 4 альтернативних виробника, з якими може співпрацювати В«ТехсервісВ». p align="justify"> При роботі з постачальником залишаються великі ризики у швидкості поставки (існують черговості відвантаження, митниця, допродажное підготовка та перевірка техніки).
Сила аналогічного продукту
Розглядати товари-замінники китайської важкої техніки трохи незвично, хоча варто чекати появу товарів В«no nameВ» і на цьому ринку, які можуть потіснити техніку сегментів В«lowВ» і В«mediumВ».
Крім того, конкуренцію китайської техніці як і раніше становить вживана техніка з Кореї, Японії, США.
С...
