о, якщо у вас буде безліч аргументів, щоб це довести. p align="justify">. Призначайте переговори в пристойному місці. Ні офісу? Нехай це буде хороша кав'ярня. Дивно, але нерідко цим правилом нехтують. Місце, де ви пропонуєте зустрітися, вже характеризує вас. p align="justify">. Продумайте свій гардероб. Ваш зовнішній вигляд буде диктувати ставлення співрозмовника до вас. І не тільки в перші хвилини, але, швидше, і в подальшому. Якщо ви не обізнані в моді, то не прагнете вразити. Одягніться просто і акуратно, в те, в чому вам буде зручно. p align="justify"> Якщо ж ви вмієте одягатися, то із зовнішнім виглядом можна грати. Один мій знайомий, провідний фахівець в рекламному агентстві, часом приходить на переговори дуже строкато одягненим, у молодіжному стилі, з якоюсь веселою полотняної сумкою, в забавній шапочці. Але при цьому на руці у нього годинник вартістю 10 тисяч доларів, а на столі телефон Vertu. І, що важливо, він подає себе респектабельним, впевнений людиною і бізнесменом. p align="justify"> Таке поєднання дозволяє домогтися цікавих результатів. У співрозмовника відбувається розрив шаблону, і в першу половину бесіди він намагається зрозуміти, з ким розмовляє з точки зору соціальної ролі. Часто це дозволяє моєму знайомому В«пропхнутиВ» потрібні для нього домовленості швидше і ефективніше. Але, треба сказати, що використання такого методу - вища математика переговорного процесу. p align="justify">. З початку і до кінця зустрічі підтримуйте позитивний настрій. Повірте, це різко збільшує ймовірність позитивного для вас результату переговорів. Посміхайтеся. Чи не натужно, звичайно, а щиро. Якщо боїтеся і хвилюєтеся, то спробуйте перевести ці почуття в драйв і азарт, в блиск в очах. Тільки не перестарайтеся, щоб не зійти за людину, яка трохи не в собі. p align="justify">. На початку бесіди дайте співрозмовнику візитку і розкажіть про себе і своєї компанії. Коротко, але виразно. Після цього ...
. ... Плавно перейдіть до того, навіщо ви хотіли провести цю зустріч. Формулюйте свої думки гранично точно і лаконічно. Якщо виразність не ваш коник, то продумайте і підготуйте якесь summary заздалегідь. p align="justify"> Дивно, наскільки часто недосвідчені переговорники нехтують останніми двома рекомендаціями. Сидиш так інколи з якимось молодим чоловіком, енергійно просили про зустріч, і видно, що йому дуже важливо поговорити з тобою. Але хто він такий - незрозуміло з туманних пояснень. І вже тим більше незрозуміло, чого він хоче. Хвилина проходить за хвилиною, а він хвилюється, збивається, ходить колами і ніяк не підбереться до суті. p align="justify"> Я в таких випадках беру бика за роги і починаю ставити уточнюючі питання сам, щоб заощадити час: хто ви, який предмет нашої зустрічі, яким ви бачите оптимальний результат наших переговорів і т. п. Співрозмовник заспокоюється, віддає мені провідну роль і далі йде тим шляхом, яким веду його я. Зазвичай, щоб дістатися до суті, досить пари хвилин. ...
