мови. На що Грант відповів йому, що він цінує його готовність відразу ж розповісти, що саме він може зробити, але він був би йому вдячний, якби він дав йому можливість також показати підготовлену інформацію. І щоб після цього він повідомив, якщо йому не підходять такі умови. Це дозволило Гранту взяти процес контролю в свої руки. p align="justify">
2. Завжди проводите переговори в письмовій формі Грант знаком з безліччю продавців, які сідали за обговорення умов і термінів виконання без письмового варіанту угоди. Але ж метою переговорів є досягнення письмової угоди, а не трата часу на порожні розмови. З моменту озвучування пропозиції перед клієнтом повинен лежати документ, в який включені всі пункти угоди. Він стає реальністю для передбачуваного клієнта. p align="justify"> Якщо ви спочатку проведете переговори і тільки наприкінці сядете за складання угоди в письмовому варіанті, ви витратите зайвий час. Якщо ж ви вносите зміни під час переговорів у вже складений договір, ви можете запропонувати готовий документ на підпис після відразу ж після того, як прийдете до спільної згоди. p align="justify"> 3. Завжди залишайтеся спокійними
Під час переговорів атмосфера може бути заповнена величезною кількістю різних емоцій, які змінюють один одного в залежності від ситуації. Досвідчені переговорники знають як зберігати холоднокровність, тим самим керуючи ситуацією і пропонуючи різні розумні рішення, в той час як інші учасники можуть бути з головою занурені у свої бурхливі і часто непотрібні емоції, які тільки заважають просуванню. Плач, агресія, гнів, підвищені інтонації напевно допоможуть вам випустити пару і відчути себе краще, але вони жодним чином не приведуть вас до вдалого завершення переговорів. p align="justify"> Коли атмосфера розжарюється до межі і всі дають волю своїм емоціям, зберігайте спокій і використовуйте логіку для того, щоб запропонувати розумний вихід зі сформованої ситуації.
Це були поради від Грант Кардона. Ну а ми хочемо вам нагадати ще про декілька людських правила хорошого тону - поважайте свого партнера і не намагайтеся його обдурити. Взаємна повага дуже важливо, так як фальш відразу ж відчувається. Угода повинна бути вигідною для обох сторін, інакше це вже не переговори, а примус. br/>
5. 9 правил ведення ефективних ділових переговорів
Автор: Максим Спиридонов
. Ще до зустрічі ясно сформулюйте для себе мету переговорів. Іноді її можна представити у трьох варіантах: у вигляді самого бажаного, прийнятного і небажаного результату переговорів. Оптимально продумати стратегію своєї поведінки в кожному з цих випадків. p align="justify">. Формулюючи мету, виходите не тільки зі своїх інтересів. Постійно ставте себе на місце партнера по переговорах. Досягнення вашої мети має бути вигідно і для нього. Ідеальн...
