триману статистику.
Також для того, щоб поліпшити маркетингову діяльність на підприємстві я пропоную розробити спеціальну комп'ютерну програму для того, щоб дані від маркетингових досліджень враховувалися централізовано, і можна було простежити зміну купівельного переваги, попиту, цін на продукцію компанії ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика ». Це дозволить пропонувати з більш повною точністю відслідковувати зміни на ринку пива і реагувати на зміни відбуваються, на ринку.
В якості подальшого просування продукції підприємства на своєму цільовому ринку для домогосподарств і сім'ї зовнішня реклама та реклама на транспорті найбільш підходить для просування продукції масового споживання, тому що вона має дуже широке охоплення аудиторії. Тут, однак, потрібно мати на увазі, що в ній, як правило, відсутня власне рекламне повідомлення. А тому вона буде ефективною лише як нагадування про продукцію, вже після того, як споживач зміг дізнатися про переваги даної продукції з реклами в пресі і на телебаченні.
Важливу роль в рекламі пива повинні зіграти і дегустації. Дегустації є невід'ємною частиною реклами якісної харчової продукції. Оскільки ніщо не здатне переконати споживача купити товар так. Як можливість оцінити його смак до здійснення покупки. Крім того, подарунки і призи є відмінним стимулом для придбання більшої кількості відомого товару або покупки абсолютно нового.
Таким чином, можна зробити наступні висновки:
. Маркетингові заходи можгут відняти масу часу, зусиль і коштів. Це дуже серйозний і дорогий процес. Тому необхідно вміти обгрунтувати необхідність проведення того чи іншого маркетингового заходу ще до її появи і виправдати її після виходу.
. Основою розробки стратегії маркетингових заходів на ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »має стати вивчення цільової аудиторії, тому що ефективність в маркетингу означає доведення необхідної інформації до потрібних людей правильним способом. І щоб визначити, яка інформація необхідна, яким способом її краще передати, потрібно, перш за все, дізнатися, хто ці люди і які їхні вимоги до товару.
. Кардинальним вимогою при проведенні заходів по стимулюванню збуту є, перш за все, визначення потреб, які вона покликана задовольнити; їх ідентифікація та класифікація. Для того, щоб ідентифікувати і класифікувати ці потреби, рекламодавець повинен знайти відповіді на ряд питань, що стосуються безпосередньо продаваного товару і потреб цільової аудиторії у цій сфері.
Висновок
У першому розділі курсової роботи була розглянута сутність поведінки споживача з урахуванням факторів при виборі цільового сегмента.
У другому розділі була дана коротка характеристика діяльності ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика ».
За звітний 2012 рік на ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »ефективність роботи підприємства збільшилася. Це пов'язано із зростанням виручки від реалізації на 9191997 тис. руб. (32,15%), із збільшенням чистого прибутку на 1803477 тис. руб. (44,34%). За 2012 р. величина активів збільшилася на 4482157 тис. руб. (На 19,24%). Дані зміни вказують на приріст виробничої потужності підприємства. За звітний період рентабельність продажів збільшилася на 1,7 п.п. (10,10%), а показник оборотності активів збільшився ...
