на 0,32 обороту. Даний зростання відбулося за рахунок як збільшення обсягу продажів, так і підвищення ефективності використання активів підприємства.
В ході проведеного дослідження сегментування і аналізу покупців пива, можливо, зробити наступні висновки:
- світлого пива купується споживачами приблизно в 2-3 рази більше (за різними соціально-демографічних груп), ніж темного;
- переважна більшість опитаних звертають увагу при покупці на марку пива;
- 21 респондент воліють купувати неміцні сорти пива (міцністю до 4,5%);
- при купівлі пива 38 респондентів орієнтуються на вітчизняного виробника, 12 опитаних воліють купувати пиво імпортних виробників;
- більшість респондентів віддають перевагу пиву в скляній тарі;
- більшість опитаних воліють купувати не найдорожче, але і не найдешевше пиво - за ціною від 20 до 50 рублів за пляшку об'ємом 0,5 літра.
Основний обсяг покупок пива (близько 85%) припадає на 40% його споживачів. Це група представлена, як правило, молодими чоловіками (20 - 35 - років).
Частка «новаторів» становить близько 8% серед всіх груп споживачів пива. Близько половини всіх споживачів пива можуть вибрати інші підходящі сорти пива за відсутності предпочитаемого виду.
Також було з'ясовано, що основні складові успіху в повному бізнесі залежать від правильної сегментації споживачів. До впливає факторів належать: країна - виробник пива, що віддаються перевага сорту, колір пива, його фортеця, ціна, соціально-демографічні характеристики споживачів.
В якості рекомендацій щодо вдосконалення маркетингової діяльності можна запропонувати маркетинговій службі проводити рекламні компанії з урахуванням таких важливих факторів як сім'я і домогосподарство. Враховуючи дані фактори, можна підвищити ефект від заходів по збуту і скорочуючи витрати на транспортування і зберігання при реалізації пива конкретних марок, що не користуються попитом в одному регіоні, а навпаки, користуються попитом в іншому географічному регіоні. Маркетинговій службі підприємства також необхідний загострювати увагу на динамічності розвитку ринку пива, швидкості відбуваються на ньому структурних змін, що тягне за собою потребу в постійному відстеження відбуваються на ньому.
Список використаних джерел
1Алешіна І.В. Поведінка споживачів: підручник [Електронний ресурс].
2Акуліч І.Л. Маркетинг взаємин: Навчальний метод. посібник для вузів / І.Л. Акуліч.- Мінськ: Виш. шк., 2010. - 252 с.
3Анохіна М.М. Прикладний маркетинг: навч. посібник / М.М. Анохіна, Г.А. Щербіч.- Мінськ: Вид-во Гревцова, 2008. - 280 с.
4Багіев Г.Л. Маркетинг: підручник для вузів / Г.Л. Багієв, В.М. Тарасевич; під ред. Г.Л. Багиева.- 3-е изд., Перераб. і доп.- СПб.: Питер, 2010. - 576 с.
5Бек М.М. Маркетинг В2В: навч. посібник / М.М. Бек.- М.: ГУ ВШЕ, 2008. - 327 с.
6Беляев В.І. Маркетинг: основи теорії та практики: електронний підручник / В.І. Бєляєв.- М.: КноРус, 2009. - CD-R.
7Васільев Г.А. Поведінка споживачів: навч. посібник для вузів / Г.А. Васильєв.- 2-е вид., Перераб. і доп.- М.: Вузівський підручник, 2010. - 410 с.
8Годін А.М. Маркетинг: підручник для вузів / А...
