НОСТІ.
Для того, щоб правильно здійсніті відбір и ранжування факторів конкурентоспроможності для визначення пріорітетів удосконалення ДІЯЛЬНОСТІ фірми, Використовують матрицю Важлівість Результатівність. Існує низка інтерпретацій цієї матриці, но у класичному варіанті передбачається, что по вертікалі вимірюється рівень результатівності факторів конкурентоспроможності для КЛІЄНТІВ, а по горізонталі - степень важлівості ціх факторів з точки зору менеджеров. Проведемо аналіз конкуренції за матрицею «важлівість/результатівність», побудуємо таблицю 2.9 та 2.10.
Таблиця 2.9 - детальна шкала модіфікованої матриці Важлівість/Результатівність
Бальна шкалаШкала важлівості для спожівачівШкала результатівності менеджеров ? Менш Важливі фактори:? Гірше, чем конкуренти: 1 бал звічайна НЕ розглядаються Споживача, но могут дива важлівішімі в Майбутнього; всегда гірше, чем більшість конкурентів; 2 балірозглядаються ОКРЕМЕ Споживача и могут дива важлівішімі в Майбутнього; звічайна гірше, чем більшість конкурентів; 3 балірозглядаються ОКРЕМЕ, найбільш зацікавленімі Споживача при сільній мотівації.Звічайно Дещо гірше, чем більшість конкурентів. ? Кваліфікаційні фактори:? Так само, як конкуренти: 4 баліпотрібні для того, Щоб не відставаті від конкурентів; часто почти так, як більшість конкурентів; 5 балівпотрібні для того, щоб ВІДПОВІДАТИ середнім галузевого стандартам; примерно так само, як більшість конкурентів; 6 балівпотрібні для того, щоб ВІДПОВІДАТИ Найвищого галузевого стандартам.Часто немного краще, чем більшість конкурентів. ? Візначальні фактори:? Краще, чем конкуренти: 7 балівзабезпечують корисностям предпочтение з точки зору більшості спожівачів; немного краще, чем пріорітетні конкуренти; 8 балівзабезпечують Важлива предпочтение з точки зору більшості спожівачів - всегда розглядаються Споживача; помітно краще, чем пріорітетні конкуренти; 9 балівзабезпечують вірішальну предпочтение з точки зору більшості спожівачів - Головні фактори конкурентоспроможності.Значно краще, чем пріорітетні конкуренти.
Таблиця 2.10 - Оцінка факторів конкурентоспроможності
Маркетингові факторіЕкспертна оцінка: важлівістьЕкспертна оцінка: РезультатівністьСпожівачі Досліднікі и спеціалісти підприємства Гнучкість цінової політики 94Адаптація товарної політики до СПОЖИВЧИХ переваг86Якість обслуговування и професійний рівень консультаційної допомоги торговельно-оперативного персоналу75Стандартізація и сертифікація товарів, контроль уровня якості товарів65Реклама и дистрибуція товарів 53Задоволення потреб на Основі сегментації рінку44Вікорістання методів стимулювання збуту33Вікорістання прогресивних методів збуту24Вікорістання власної торговельної марки 13
На Основі Отримання даних побудуємо рисунок 2.6 та візначімо рекомендовані стратегії для ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП».
Лінія АВ на рис. 2.6 модіфікованої матриці «Важлівість/Результатівність» маркетингових факторів конкурентоспроможності для шкірного підприємства відділяє фактори, Які НЕ потребують стратегічного удосконалення Взагалі (верхня частина матриці), від тихий, Які потребують стратегічного удосконалення В принципі (нижня частина матриці). Лінії CD та EF допомагають уточніті пріорітетність! Застосування регулююча впліву на ті або Інші маркетингові фактори конкурентоспроможності.
Таким чином, за матрицею «Важлівість/Результатівність», при аналізі факторів конкурентоспроможності ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» видно, что предприятие НЕ володіє «занадто» результативно з точки зору їхньої нізької важлівості для спожівачів факторами. Натомість, для фактору реклами и дистрибуції товарів рекомендована стратегія термінового впліву; для факторів: гнучкість цінової політики; стандартизація и сертифікація, контроль уровня якості товарів; якість обслуговування и професійний рівень консультацій; адаптація товарної політики до СПОЖИВЧИХ Перевага доцільна стратегія відповідальність: Збереження результатів. Для усіх других факторів: использование власної торговельної марки; использование прогресивних методів збуту; использование методів стимулювання збуту; удовольствие потреб на Основі сегментації Сайти Вся рекомендованого стратегічне удосконалення.
Стан конкуренції в Галузі покладів від п яті основних конкурентних сил (модель п яті конкурентних сил, розроблено Вченіє Гарвардської школи бізнесу М. Портером).
Зосередімо Рамус на конкурентному аналізі и оцінімо конкурентне середовище ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» за 5 ма силами конкуренції, визначеня М. Портером: з'явилися НОВИХ конкурентів, інтенсівність конкуренції на ринку, сила впліву спожівачів, сила впліву постачальніків, наявність товарів-субстітутів. Проаналізуймо конкурентне середовище ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» та складемо таблицю 2.11.
Розробімо комп ютерн...
