користанні комісійної системи, зменшуючи витрати на рекламу, клієнт дійсно досягає економії, в якому б обсязі ні скорочувався рекламний бюджет. У разі застосування гонорарної системи той же клієнт отримає економію на урізання графіків рекламної кампанії, але буде продовжувати оплачувати агентству робочі години, пов'язані з контактом зі ЗМІ, переглядом планів використання ЗМІ та переробкою з виставлених рахунків - фактур [29, с.170].
З вищесказаного напрошується висновок про те, що простіше мати справу з рекламним агентством, що використовують комісійну систему оплати. Що стосується виду рекламного агентства, то це питання рекламодавець вирішує самостійно. Доводи на користь того чи іншого виду рекламного агентства повинні складатися в залежності від того, який обсяг робіт належить виконати агентству, які рекламні цілі переслідує рекламодавець, яким обсягом коштів він володіє. Очевидно, що послуги агентства повного циклу обійдуться клієнтові дорого.
У нашому випадку ми рекламуємо новий товар, тому доцільніше залучити до роботи агентство повного циклу, щоб воно провело дослідження ринку, запропонувало стратегію, виконало рекламу і розмістило її в засобах масової інформації. Але, враховуючи неможливість використання такого виду агентства (через відсутність їх на ринку рекламних послуг Білогірськ), необхідно звернутися до послуг спеціалізованого агентства, вірніше навіть до декількох. Вони вже перераховані:
«Медіа Софт» (для проведення маркетингових досліджень);
«Формат» (для розробки зовнішньої реклами);
«Сигнал» (для розробки друкованої реклами).
Таким чином, дані агентства були обрані у зв'язку з тим, що «агентств повного циклу» в Білогірську поки немає. Крім цього, рекламована продукція ТОВ «Панорама» - товар-новинка, - вимагає особливого підходу при проведенні рекламної кампанії. В якості системи оплати обрана комісійна система оплати послуг агентства, так як вона є більш гнучкою і адекватною результатами від рекламної кампанії.
3.2 Методи підвищення ефективності рекламної діяльності
Реклама не тільки повідомляє інформацію про товар, а й формує його образ, надає йому соціально-психологічну значимість, визначає його позицію серед конкуруючих товарів.
В основі будь грамотної реклами лежать дві складові: продумана концепція (стратегія) рекламування і цікаве творче рішення. Найскладніше в рекламі - знайти базову концепцію рекламування, побуждающую до покупки, що виділяє товар з ряду конкуруючих товарів або товарної категорії. Творче рішення повинно бути невіддільне від обраної концепції. Будь-яке творче рішення, яке підсилює концепцію, допомагає сприйняти її, робить більш наочною, ясної чи більш переконливою, посилює ефект рекламування. Тому для підвищення ефективності рекламної кампанії необхідно розробити рекламну ідею і стратегію рекламування товару (послуги).
Рекламна стратегія відповідає на питання, як побудувати рекламну кампанію, щоб реалізувати маркетингові завдання. У більш широкому плані значення рекламної стратегії полягає в тому, щоб:
визначити, який сенс повинна додати реклама даного товару, щоб потенційний покупець віддав йому перевагу;
донести до споживача конкретну вигоду, вирішення проблеми або інша перевага матеріального чи психологічного властивості, яке дає придбання товару. При цьому слід брати до уваги, що існують лише дві базові причини, за якими люди купують товар:
товар може вирішити якусь існуючу проблему або проблему, яка може виникнути;
володіння товаром дозволяє людині психологічно долучитися до чого-небудь, що йому подобається або він вважає для себе важливим.
При виборі стратегії рекламування повинен враховуватися ряд факторів:
Специфіка товарної категорії (існують такі товарні категорії, де споживач приділяє велику увагу утилітарним властивостям, і такі, де для нього важливіше емоційний фон).
Специфіка самого товару і можливість виділити і повідомити про його значущих для споживача властивостях.
Дії (реклама) конкурентів. Часто ринок переповнений рекламою одного типу і вона дратує людей. Тоді їй необхідно протиставити рекламу іншого типу.
Умонастрої цільової аудиторії.
Стратегія рекламної кампанії полягає в поетапному виконанні блоків алгоритму, показаного на малюнку 3.2.
Рекламна ідея - художній спосіб втілення рекламної стратегії. Це може бути вдалий рекламний образ, персонаж, слоган, що допомагають уявити рекламну інформацію, яка була сформована на етапі вироблення творчої стратегії. Творча рекла...
