Відмінна
16%
12%
Аведов'
7%
11%
Злато
11%
10%
Донський бурштин
5%
6%
Олейна
8%
5%
Донське сонячне
4%
5%
Ідеал (Ideal)
3%
2%
Альтера
0%
2%
Слобода
2%
1%
З таблиці видно, що два лідера ринку - дві місцеві марки В«Золота насінняВ» і «³дміннаВ» втратили кожна близько 5% популярності у респондентів. А така марка як В«Аведов'В» набрала близько 5% популярності. І якщо 10 лідерів ринку контролювали 94% популярності в грудні 2003 року, то вони ж контролюють у квітні 2004 року вже тільки 87% симпатій респондентів.
Робота роздрібної мережі
У роздрібній мережі місцеві виробники поступово втрачають охоплення ринку на користь російських виробників.
Опитування споживачів показав незначну тенденцію до зростання оцінок вартості купується рослинного масла. Це означає, що споживач що не готовий активно переходити в більш дорогий сегмент товарів, але готовий придбати товар з трохи більш високими споживчими характеристиками за трохи більш високу ціну. У такій ситуації просування 2-3 зонтичних брендів з різним позиціонуванням якісних складових представляється найбільш успішної ринковою стратегією.
За рівнем дистрибуції і частки фейсом на вітрині серед виробників олії лідируючі позиції займають В«Південь РусіВ» та В«РобітникВ». При цьому планомірна мерчандайзингові активність практично відсутня в роздрібній торгівлі рослинним маслом.
Підводячи підсумки вищесказаного можна виділити кілька загальних тенденцій для роздрібного ринку рослинного масла:
Вѕ зсування купівельного попиту в бік трохи більше дорогих марок
Вѕ пряма залежність між ситуацією в роздрібній торгівлі та оцінками покупців
Вѕ Низький мерчандайзингові активність виробників
Вѕ стійке становище на ринку при перевищенні 40% порогу дистрибуції
Вѕ в дослідженні виявляється пряма залежність між популярністю у споживачів і часткою фейсом у роздрібній торговельній мережі. [14]
Аналіз рекламної активності найближчих конкурентів.
На рис. 1 наведено графічний аналіз лояльності марки.
Рис.1
Динаміка лояльності марки (% від споживачів)
В
В категорії велика кількість марок і конкуренція висока. Рівень знання лідерів перевищує 50%. Лідерів знають завдяки їх попереднім рекламним кампаніям або тривалому перебуванню на ринку. Загалом у категорії спостерігається майже пряма залежність між популярністю і споживанням.
Перевага отримують марки, які займаються активним просуванням і знаходяться В«на слухуВ» у споживача. p> Велику лояльність (споживають найчастіше) споживачі демонструють до рекламованих маркам. Навіть марки з хорошою популярністю втрачають у споживанні та лояльності при тривалій відсутності рекламної підтримки. Марки, які поліпшили свої показники знання і споживання:
Аведов', Донський бурштин, Донське сонячне, Альтера, Витівка.
Зниження знання і споживання: Золота насіння, Відмінна, Злато, Олейна, Ідеал, Слобода.
Розглянемо ситуацію з рекламою в пресі.
Вѕ Соняшникова масло В«ВитівкаВ» - найактивніший рекламодавець в пресі, далі йдуть Слобода і Альтер
Вѕ Найкращі великі витрати припадають на популярні тижневики В«Комсомольська правдаВ» (Товстушка) і В«АнтенаВ». p> Вѕ Великий формат - найпопулярніший
Вѕ Найбільш популярні форми розміщення - конкурси, рекламні модулі.
Таким чином, розглянувши основні особливості ростовського ринку соняшникової олії і виходячи з проведеного аналізу будемо формувати медіастратегію і медіаплан рекламної кампанії ТД В«Донське сонячнеВ». [2]
3. Розробка медіастратегії ТОВ В«ТДВ« Донське сонячне »»
Першим кроком у розробці медіастратегії є визначення основних характеристик цільової аудиторії. p> Характеристики споживача:
В· Первинна аудиторія: жінки, вік від 25 і вище
В· Вторинна аудиторія все, вік 18 і вище
Цільову аудиторію складают...
