мки використання маркетингового інструментарію при визначенні ресурсів організації в ТОВ В«Консалтингова компаніяВ« Синій птах В»використовують таке програмне забезпечення: 1. В«Альт-Інвест 5.4.В», 2. В«Фінаналіз 3.0.В», 3. В«Маркетинг-МіксВ»
Інструменти для аналізу та представлення даних в МаркетінгМікс: Аналіз динаміки продажів, Аналіз структури продажів, Модель BCG, Модель GE/McKinsey, Аналіз конкурентоспроможності, Маркетинговий бюджет.
В якості характеристики кожної групи продукту (в разі ТОВ В«Консалтингова компаніяВ« Синій птах В»це структурний підрозділ) розглядається параметр К -В« питома вага групи продукту (структурного підрозділу) у загальному обсязі збуту підприємства В»протягом базового періоду (2011 рік). В якості обгрунтування висунемо такі міркування:
В· чисельно і досить точно розрахувати частку ринку в даний час надзвичайно важко, якщо взагалі можливо;
В· обсяг збуту ТОВ В«Консалтингова компаніяВ« Синій птах В»фактично і є обсягом його (підприємства) ринку в кожен конкретний період;
В· для кожного структурного підрозділу ключовим завданням є абсолютний ріст власних обсягів збуту, навіть якщо при цьому частка ринку скорочується (що, в принципі, можливо);
В· в умовах динамічних і не завжди передбачуваних змін обсягів ринку можлива ситуація, коли частка ринку може рости при падінні обсягів збуту.
Параметр До якраз і позбавлений зазначених вище недоліків, що робить його цілком придатним для середньострокового стратегічного аналізу значимості груп (структурних підрозділів) у загальному асортименті послуг підприємства. Для кожної групи продукту параметр До обчислюється за формулою:
Кi = Yi/Y0 * 100%, (1.12)
де Y 0 - сумарний обсяг збуту в грошовому обчисленні за базовий період; - обсяг збуту продуктів i - ої групи за той же період.
При цьому, природно, Y0 = К Yi
Процедура обчислення параметрів До повністю відповідає початковим етапам традиційного АВС-аналізу й досить проста.
В якості другої характеристики групи продукту (вертикальної осі матриці) пропонується параметр Т - В«питома вага групи продукту в темпі зміни обсягів збуту підприємстваВ» протягом базового періоду за лінійним тренду. Сутність поняття В«лінійний трендВ», що є частиною динамічного аналізу функції збуту від часу представлена ​​в [23, с. 352]. У Додатку 14 представлені обсяги помісячного збуту протягом базового періоду (2011 рік) у вартісному вираженні. p align="justify"> Очевидно, що протягом року, щомісячні обсяги продажів відчувають коливання, але мають тенденцію до зростання. Лінійний тренд покликаний дати відповідь про напрямок руху підприємства протягом базового періоду. У математичному сенсі тренд являє собою лінійну функцію, відновлену за...
