її дискретним фактичним значенням з мінімізацією відхилень фактичних значень (як правило, з використанням методу найменших квадратів). Чітко видно, що в цілому, протягом року, обсяги збуту виявляють тенденцію до деякого зростання. Формула лінійного тренда функції збуту являє собою традиційне рівняння полінома першого ступеня:
= A0 * X + B0,
де Y0 - розрахунковий обсяг збуту, X - розрахунковий період (місяць), A0 - розрахунковий зміна (приріст або спад) збуту в порівнянні з попереднім розрахунковим періодом, B0 - константа рівняння, яка може бути інтерпретована, як теоретичний обсяг збуту в початковий період (1-й місяць). У деяких випадках B0 може дорівнювати нулю. У загальному випадку коефіцієнти прямої А і В обчислюються за методом найменшого квадратичного відхилення. p align="justify"> Аналогічну процедуру - обчислення тренда - можна виконати і для кожної групи продукту. При цьому рівняння тренда для кожної i-ої групи будуть мати аналогічний вигляд:
= Ai * X + Bi
Оскільки Y0 = К Yi, то відповідно з властивістю адитивності лінійних функцій, A0 = КAi, тобто одиничне прирощення сумарного збуту складається з одиничних збільшень збуту всіх груп послуг структурних підрозділів, включених в асортимент підприємства, де загальний обсяг збуту складається з двох груп. Наочно видно, що сумарне збільшення збуту A0 складається з A1 і A2, причому група 1 забезпечує позитивний приріст збуту, в середньому на 42,85% щомісяця, а група 2 - всього на 19,67%. Параметр Т якраз і характеризує внесок кожної групи продукту в зміні сумарного темпу обсягів збуту і обчислюється для кожної групи за формулою:
= Ai/A0 * 100%
де Ai - коефіцієнт тренда i-ої групи продукту протягом базового періоду; A0 - коефіцієнт тренда сумарного збуту за той же період.
Для кожного структурного напряму простір координат, де одна з них К - характеризує частку кожної групи в обсязі збуту (В«частка ринкуВ»), а інша Т - частку в темпі зміни обсягу збуту (В«зростання ринкуВ» ). Обчисливши ці значення для кожної групи продукту і представивши їх графічно отримуємо параметричний графік (стратегічну матрицю), що характеризує кожну групу продуктів асортименту (структурного підрозділу) і побудований на підставі внутрішньої інформації підприємства. p align="justify"> Запропонована методика дозволяє отримати досить простий і ефективний інструмент стратегічного аналізу, планування та контролю, що використовує в якості бази внутрішню інформацію підприємства і об'єднує в собі найбільш характерні процедури концентраційного, динамічного, матричного та кластерного аналізу обсягів і темпів збуту товарних груп підприємства.
У комплекс маркетингу входить все те, що підприємство може зробити для впливу на попит на свою продукцію. Ф. Котлер дає йому таке визначення: В«Комплекс маркетинг...
