, підтриманий широкої рекламної кампанією та іншими заходами щодо стимулювання збуту;
бажано вийти на ринок з новим товаром (ринкова новизна);
можна домогтися особливої вЂ‹вЂ‹уваги покупців до товарів підприємства на ринку за рахунок їх підкреслено високої якості, надійності і зручності в експлуатації;
можна розробити і вийти на ринок з принципово новим товаром, який може бути лідером протягом певного періоду часу, забезпечуючи перевагу над конкурентами і створюючи організації репутацію новатора;
при розробці цінової політики необхідно грунтуватися на концепції життєвого циклу товару.
3.1 Аналіз цін і продукції, робіт, послуг конкурентів
Крім собівартості виробництва та реалізації продукції, робіт, послуг, а також наявності попиту на них важливий вплив на рівень встановлюваних підприємством цін роблять ціни і якість продукції, робіт, послуг конкурентів.
Якщо продукція, роботи, послуги підприємства ідентичні продукції, робіт, послуг основного конкурента, то підприємство, щоб не втратити збут, змушене буде призначити ціну, близьку до ціни конкурента. Попит буде визначатися тільки тим, яка його ціна - вище або нижче ціни конкурента [10, с.333]. p align="justify"> Якщо ж продукція, роботи, послуги нижче за якістю, ніж у конкурента, підприємство, щоб істотно не знижувати збут, не зможе запитати таку ж ціну, як у конкурента.
Більш високу ціну, ніж у конкурента, підприємство може запросити тільки за більш якісні продукції, роботи, послуги, або коли її продукція, роботи, послуги володіють якимись унікальними достоїнствами, яких немає в продукції, роботах , послугах конкурента.
Таким чином, ціни і якість продукції, робіт, послуг конкурентів є необхідними даними для призначення цін на продукції, робіт, послуг підприємства.
Якість та унікальні достоїнства продукції, робіт, послуг конкурентів найбільш істотно оцінюються по реакції покупців-споживачів, або за допомогою експертів. br/>
3.2 Вибір методу ціноутворення
У своїй практичній діяльності підприємства можуть використовувати широкий вибір методів ціноутворення (Додаток 12) [11, с.175].
Витратні методи ціноутворення грунтуються переважно на обліку витрат виробництва і реалізації продукції, параметричні методи ціноутворення - на обліку техніко-економічних параметрів товарів.
Ціновий метод повних витрат - спосіб формування цін на основі всіх витрат. Метод застосовується підприємствами, положення яких близько до монопольного і збут продукції практично гарантований. p align="justify"> Ціновий метод стандартних витрат дозволяє формувати ціни на основі розрахунку витрат за нормами з урахуванням Відхилень фактичних витрат від норматив...
