обхідно в першу чергу використовувати раціональні мотиви - ставити акценти на якість, властивості товару, а не переконувати в здійсненні вибору на користь нашого товару, застосовуючи в рекламі корпоративних героїв або тільки емоційні аргументи.
Першим нашим кроком при розробці медіаплану є опис мети медійної складової рекламної кампанії ВАТ «Макфа» та коригування її відповідно спільною метою рекламної кампанії.
У даної рекламної кампанії нам необхідно досягти: утримати постійних клієнтів (прихильників марки) від переходу до конкурентів. Для цього в першу чергу слід інформувати наших споживачів про успішну і стабільної діяльності компанії «Макфа». Встановимо показник Reach (1 +) - охоплення більше 50% аудиторії.
Другорядна мета кампанії - переконати клієнтів у правильності їх вибору на користь продукції підприємства «Макфа». І тут виникає потреба у встановленні другого основного параметра медіапланування званого середньою частотою.
Щоб домогтися перерахованих вище цілей, слід додати ще один параметр медіапланування, як ефективна частота (споживач повинен мати не менше 9 контактів з рекламою компанії «Макфа»).
Для початку в цьому параграфі слід відповісти на наступні питання: коли, як часто, як споживачі використовують наш товар, як вони ставляться до товару, чого вони очікують від товару, який процес ухвалення рішення про товар.
Так як макарони відносяться до товарів повсякденного попиту, то споживачі купують даний продукт постійно і регулярно в міру його використання (залежить від кількості осіб в сім'ї і перевагам до даного продукту, а також від способу закупівлі: роздріб або оптовий ринок) без попереднього вибору. Споживачі бачать в продукції «Макфа»- Високоякісний, здоровий, вітчизняний продукт. Клієнти знаходять в даній продукції - задоволення своїх фізіологічних потреб. Процес прийняття рішення про покупку макаронних виробів становить: потреба - предпокупочная оцінка варіантів - покупка - споживання - постпокупочная оцінка товару.
Оптимальний термін проведення рекламної кампанії ВАТ «Макфа» складе 6 місяців (жовтень, листопад, грудень, січень, лютий, березень). Головним чином це обумовлено специфікою макаронних виробів. За проведеним дослідженням - в дані місяці попит на рекламований товар збільшується, і продажі макаронних виробів зростають з іншими місяцями. Це охарактеризовано підвищеним споживанням населення борошняних, більш калорійних продуктів в другу половину осені і зимовий період. У літній і весняний сезони обсяги продажів макаронних виробів на невеликі частки відсотків падають, попит населення зростає на інші продукти - овочі, фрукти. Це пов'язано з кліматом, раціоном харчування жителів міста Челябінська.
Також необхідно відзначити, що рекламна кампанія тривалістю в пів року відповідає і відповідає фінансовому стану компанії «Макфа» і оптимальна для досягнення поставлених цілей перед даною рекламною кампанією.
При розробці медіастратегії рекламної кампанії «Макфа» необхідно розробити «рекламний куля» на основі збалансованості основних параметрів медіаплану - охоплення, частоти, кількості рекламних циклів (рис. 9).
У даної рекламної кампанії доцільно застосувати концепцію з 2-я основними параметрами (частота і хват), т.к дані параметри більш важлив...
