товару Даний ринок є досить закритим і маловивченим на сьогоднішній день. Оцінити існуючий ринок споживачів обладнання даного сегмента. Приблизно це
(4)
де: П - споживачі,
Про ПрП - загальна чисельність підприємств;
Д пс - частка підприємств даного сегмента,%
Д але - частка підприємств, де планується придбати нове обладнання,%
Потенційний ринок м Челябінська становить приблизно 943,75 підприємств. Середній термін служби обладнання, що постачається 20 років для даного сегмента, отже, частку купують обладнання можна оцінити як 6% від загальної кількості підприємств, і, отже: існуючий ринок можна приблизно оцінити як рівний 169,87 підприємств.
Аналіз поточної маркетингової ситуації. Стан ринку аналізується з точок зору попиту (клієнтури) і пропозиції (конкурентів) і звичайно включає в себе:
) аналіз ринкового потенціалу товару (послуги);
) сегментацію споживчого ринку;
) позиціонування товару (послуги);
) аналіз споживчих переваг і мотивацій;
) визначення сезонності споживчого попиту;
) опис конкурентоспроможних переваг товару (послуги);
) опис рівня ринкових цін на товар (послугу);
) визначення конкурентноздатних переваг каналів дистрибуції товару (послуга);
) опис рекламних акцій і бюджет конкурентів.
Для аналізу поточної маркетингової ситуації даних проводять маркетингові дослідження, які включають в себе збір вторинних даних, тобто інформацію зібрану раніше для інших цілей, і первинних даних, тобто інформацію зібрану вперше для конкретної мети.
Формулювання основних цілей рекламної діяльності. Цілі організації, яких можна досягти за допомогою реклами, можуть ставитися до ринкових цілям і описуватися такими поняттями, як частка ринку, обсяг продажів (товарообіг) у грошовому чи натуральному вираженні, ринкова (галузева) ніша цілям створення образу і описуватися такими поняттями, як обізнаність , перевагу і т.д.
Аналіз стратегії просування. Реклама, будучи частиною процесу просування товару (послуги), підтримує інші промоушен - заходи, такі як виставки, дегустації, персональні продажі і т.д.
Концепція та графік проведення рекламних заходів повинні бути розроблені відповідно до єдиного стратегічним планом просування.
Вибір завдань реклами. Для вибору завдань реклами важливе значення має стадія життєвого циклу товару, залежно від якої рекламні звернення можуть містити елементи інформативної, увещевательной або нагадує реклами.
Встановлення відповідальності. Для організації рекламних заходів фірма може використовувати власне рекламне підрозділ, або зовнішнє рекламне агентство.
Цей етап планування є одним з найбільш відповідальних, оскільки на ньому визначається ступінь і форма участі менеджера в реалізації плану рекламної кампанії. Як подальший процес планування, так і процес реалізації плану може бути повністю або частково делегований рекламному відділу або рекламному агентству.
Для прийняття рішення про встановлення відповідальності менеджер і керівництво фірми повинні представляти, які переваги і обмеження пропонує кожний з можливих варіантів.
Визначення бюджету. Визначення рекламного бюджету передбачає прийняття рішень в двох напрямках: визначення величини рекламного бюджету; розподіл рекламного бюджету.
На даний момент реклама фірми відповідає основним вимогам, що пред'являються до неї. Фірма інформує за рахунок рекламних звернень потенційних покупців того сегмента, на який орієнтований пропонований товар. У рекламних зверненнях враховано, що потенційний покупець прагнути черпати інформацію з «спеціалізованих видань», одночасно даний сегмент покупців налаштований виконувати ретельний пошук необхідного товару, по найбільш дешевою ціною і керується питаннями якості, надійності, точності і гарантійного терміну. Ця вимога враховується при складанні рекламних звернень.
Аналіз та оцінка ефективності реклами ТОВ «ТехЕкономСервіс» показала, що найменший ефект отриманий від зовнішньої реклами. Але від неї відмовлятися не можна, так як вона є нагадує і повідомляє засобом, тому збільшувати обсяг зовнішньої реклами поки не має сенсу. За встановлений щит в наступні роки можна платити тільки за оренду землі, отже, можна перерозподілити бюджет реклами в бік збільшення витрат у бік реклами на місці продажу (табл.8 і рис. 20).
Таблиця 8 Рекомендації з перерозподілу бюджету реклами
