табельності робіт зі збуту товарів і діяльності фірми в цілому. При аналізі збутових витрат вважаються витрати на виконання таких функцій: транспорт, реалізація асортименту, зберігання, контакти, інформація, управління продажами, інші витрати. Слід мати на увазі, що довгий канал збуту ефективний при малих обсягах продажів, а короткий канал - при значних. Вирішення питань стимулювання збуту товару починається з розрахунку витрат на мотивацію по одному з таких методів:
· метод обчислення від наявних коштів або можливостей товаровиробника;
· метод числення у відсотках до суми продажів;
· метод конкурентного паритету або рівноваги, що відображає колективну мудрість галузі;
· метод обчислення виходячи з конкретних цілей і завдань.
Мотивація включає всі види маркетингової діяльності: розробка концепції маркетингу, дослідження ринку, стимулювання підвищення конкурентоспроможності товару, організація діяльності всіх підрозділів фірми з позицій маркетингу, реклама, рух товару, планування і контроль маркетингу. Кошти на мотивацію по кожному напрямку можуть підрозділятися на дві частини: на оплату всіх витрат з вирішення даної задачі (наприклад, оплата маркетингових досліджень, реклами тощо), і на додаткову оплату або преміювання працівників будь-яких підрозділів фірми, що беруть участь у реалізації концепції маркетингу. Виконувати будь-яку роботу з орієнтацією на споживача дуже важко, тому якість і напруженість праці необхідно стимулювати. Розмір премії визначається диференційовано. Крім матеріального стимулювання застосовуються і моральні стимули. Серед напрямів стимулювання маркетологи особливо виділяють стимулювання об'єкта як кінцевого результату. Стимулювання об'єкта - використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і (або) посилити відповідну реакцію ринку. До них належать стимулювання споживачів, сфери торгівлі, стимулювання власного торгового персоналу фірми. Розглянемо докладніше методи стимулювання за цими напрямками [5].
Стимулювання споживачів здійснюється із застосуванням таких методів і прийомів:
· розповсюдження зразків серед споживачів безкоштовно або на пробу за принципом в кожні двері raquo ;, поштою, роздача в магазині, додаток безкоштовне до іншого зразком, до рекламного додатку та ін.;
· купони, що дають право споживачеві на обумовлену економію при купівлі конкретного товару. Їх можна розсилати поштою, друкувати в газетах, рекламних додатках;
· упаковки за пільговою ціною, коли за зниженою ціною продають один варіант розфасовки товару, наприклад, дві пачки по одній ціні, зубна щітка і безкоштовна паста;
· премії - це товар, пропонований за досить низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого товару. Премія може знаходитися і всередині упаковки;
· конкурси з безкоштовною видачею призу;
· залікові талони - це специфічний вид премії, яку отримують споживачі при здійсненні покупки і які вони можуть обміняти;
· експозиції і демонстрації товару в місцях його продажу та інші методи стимулювання.
Стимулювання сфери торгівлі здійснюється із застосуванням таких методів: заліки за покупку, надання товарів безкоштовно, заліки дилерам включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів дилерів, видачі премій та ін.
Стимулювання торгового персоналу здійснюється із застосуванням таких методів: премії, конкурси, конференції продавців, путівки і т.п.
Висновок
Успішний збут продукції - кінцева і основна мета діяльності підприємства будь-якої форми власності. Головним і визначальним чинником благополуччя фірми стає ринок, а так само покупець. В кінцевому підсумку вся діяльність фірми знаходить своє концентроване вираження в його позиції по збутової політиці, як основи управління збутом.
Управління збутом продукції дуже складний процес, одним з головних моментів якого є прийняття рішення з актуальних проблем вибору каналів реалізації, що відбивається на обсягах і за ціною реалізації та закупа. У формуванні каналів збуту важлива роль належить оптовій торгівлі, яка в сучасних ринкових відносинах виступає головною ланкою товарних звернень на ринку.
У результаті дослідження ТОВ «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» був проведений аналіз підприємства, розраховані основні економічні показники його діяльності.
ООО «Магнат Трейд Ентерпрайз Самара» працює професійно вже більше 20 років. Профіль компанії - оптова торгівля товарами побутової хімії, косметики, парфумерії провідних св...
