озробка прогнозу збуту Г (оцінка очікуваних обсягів продажів нових товарів або послуг на нових ринках) найбільш складна, а такий спосіб розвитку підприємства найбільш ризикований. Методи прогнозування обсягів продажів, швидше за все, будуть аналогічні методам, застосовуваним при розробці попереднього прогнозу. p> При складанні будь-якого з розглянутих варіантів прогнозів продажів не слід забувати про конкурентів. Необхідно також мати на увазі, що розрахунок обсягів продажів ніколи не буває легким, точність прогнозів не може бути абсолютною, але їх необхідно виконувати, тому що від цього залежатиме точність прогнозів прибутку (Збитків) підприємства. Нижче наводяться деякі поради, що дозволяють зробити прогнози корисними [10]. p> Як зробити корисними прогнози ділової активності:
Прогнози корисні для планування і здійснення ділових операцій тільки в тому випадку, якщо компоненти прогнозу ретельно продумані, а обмеження, що містяться в прогнозі, відверто названі. Існує кілька способів зробити це:
1. Запитайте себе, для чого потрібен прогноз, які рішення будуть на ньому засновані. Цим визначається потребная точність прогнозу. Деякі рішення приймати небезпечно, навіть якщо можлива похибка прогнозу - менше 10%. Інші рішення можна приймати безбоязно навіть при значно вищій допустимої помилку. p> Визначте зміни, які повинні відбутися, щоб прогноз виявився достовірним. Потім з обачністю оцініть ймовірність відповідних подій. p> Визначте компоненти прогнозу. Подумайте про джерела даних. p> 4. Визначте, наскільки цінний досвід минулого в складанні прогнозу. Чи не настільки Чи швидкі зміни, що заснований на досвіді прогноз буде марним? Чи дають дані по подібним продуктам (або варіантів розвитку) підстави для складання прогнозу про долю Вашого продукту? Наскільки просто або недорого можна буде отримати надійну інформацію про досвід минулого. p> 5. Визначте, наскільки структурованим повинен бути прогноз. При прогнозуванні збуту може бути доцільно виділити окремі частини ринку (Що розвиваються споживачі, стабільні споживачі, великі і дрібні споживачі, ймовірність появи нових споживачів тощо). p> Розроблені прогнози продажів використовуються потім при складанні планів збуту. Нижче представлений один з можливих варіантів змісту плану збуту та етапів його розробки:
Вивчення та прогнозування попиту (збір та аналіз даних, що використовуються при плануванні збуту продукції; складання прогнозу споживчого попиту; методи дослідження даних і прогнозування попиту). p> Розробка збутової програми:
Визначення видів продукції для збуту. p> Визначення каналів збуту. p> Визначення форм організації збуту.
Планування реклами і рекламного бюджету. p> Планування ціни продажу. p> Остаточне формування плану збуту:
Планування обсягу збуту продукції в натуральному вираженні. p> Планування асортиментних постачань продукції в розрізі споживачів, регіонів і ін
ВременнГіе розподіл плану збуту...
