попиту над пропозицією. Якщо це має місце і фірма правильно оцінює ситуацію, то вона може або підвищувати ціну, або нормувати розподіл товарів між своїми клієнтами. Підвищена ціна може вводитися різними способами і мати різні наслідки для споживачів. При цьому в зарубіжній практиці ціноутворення широко поширене використання цілої системи заходів цінового пристосування, серед яких можна відзначити наступні:
) Угода про точному встановленні ціни в пізніший час. Така угода може містити умову, що кінцева ціна встановлюється тільки тоді, коли продукт повністю виготовлений і навіть поставлено споживачеві. p align="justify">) Застосування ковзних цінових умов. Фірма вимагає від покупця оплати товару за діючими цінами. Але слідуючи обумовленими в контракті ковзаючим умовам, фірма поступово підвищує ціни за встановленим заздалегідь цінового індексу, наприклад індексом зміни вартості споживчого кошика або іншому індексом рівня життя. p align="justify">) Видалення частин продукту або додаткових послуг. Фірма може залишити ціну товару незмінною, але видалити деякі елементи, що були раніше частиною товарного пропозиції, наприклад скасувати безкоштовну поставку товару, перестати постачати його додатковими зручностями для споживача. p align="justify">) Зниження знижок. Фірма знижує в цьому випадку традиційно застосовувані нею види знижок. Вона дає вказівку своїй збутової організації не робити більше при укладанні договорів ніяких відступів від цінового каталогу. p align="justify"> Якщо все ж ТОВ "АБСОЛЮТ" вдасться до підвищення цін, необхідно зазначити наступне. Підвищення цін повинне обов'язково супроводжуватися проведенням роз'яснювальної роботи з потенційними споживачами через засоби маркетингової комунікації, насамперед через рекламу. В іншому випадку фірма ризикує втратити частину свого ринку збуту. Дистриб'юторська мережа фірми повинна також брати участь у цій роботі, пропонуючи покупцям можливості економії при покупці. p align="justify"> Висновок
Дослідження, проведене в справжній роботі, дозволило зробити наступні висновки:
У першому розділі випускної кваліфікаційної роботи ми розглянули поняття ціни та цінової політики, етапи ціноутворення, значення цінової політики для підприємства.
Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна - грошова вартість товару. p align="justify"> Ціна є об'єктом енергійної конкуренції, результати якої багато в чому зумовлюють і фінансові підсумки ринкової діяльності, що істотно підвищує відповідальність менеджменту фірми за якість господарських рішень, які так чи інакше прямо або опосередковано пов'язані з управлінням цінами.
Під ціновою політикою розуміють визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни зал...
