атковий обов'язків, а такоже індівідуальні надбавки керівнікам и фахівцям, Які утворюють коло ОСІБ ключової компетенції. На цьом етапі Такі особини здебільшого візначають конкурентоспроможність ПІДПРИЄМСТВА, того, Високі (до 50% основного, посадовий оклад) надбавки є Цілком віправданімі. p align="justify"> З метою орієнтації торговельного персоналу ТОВ В«Авто-ТрейдВ» на Постійний професійний Розвиток и вдосконалювання персоналу рекомендується використовуват Премію за професіоналізм. Така премія может прізначатіся за результатами атестації або проходження В«ассессмент-центруВ». На атестації, як правило, оцінюється відповідність співробітніка формальність Вимогами, что вісуваються до его посади, Наприклад, кількість Залучення и потенційніх КЛІЄНТІВ у работе одночасно, рівень освіти, Заповнення звітності, розмір середньої закупівлі. p align="justify"> На В«ассессмент-центріВ» оцінка відбувається відповідно до компетенції - групами взаємозалежніх професійно ВАЖЛИВО якости. Тут перевіряється рівень развития ціх якости. У табл. 3.4 уявлень вариант Платіжної матріці, что Погоджує середній бал, Набрань на атестації з відсотком надбавки за професіоналізм у ТОВ В«Авто-ТрейдВ». br/>
Таблиця 3.4. Платіжна матриця Преміювання за професіоналізм торговельного персоналу ТОВ В«Авто-ТрейдВ»
СпівробітникПреміяСередній бал, отриманий на ассессмент-центрі (атестація по 4-x бальній шкалі: від 0 до 3) 0% 5% 10% 15% Експедітор0, 51,01,52 Торговельний представнік0, 751,31 , 82,25 Менеджер з продажу1, 51,82,12,5 Начальник відділу2, 02,252,452,8 Комерційний діректор2, 22,452,73,0
Розрахунок балів провадиться в такий способ. Для кожної посади створюється Профіль компетенції: набор необхідніх компетенцій и ступінь їхньої віразності, для того щоб обійняті посаду, а такоже Максимальний необхідній рівень віразності ціх компетенцій. Потім обчіслюється середній бал за профілем для шкірного уровня. p align="justify"> Премія за вислугу років - такоже Ефективний способ мотівування співробітніків ТОВ В«Авто-ТрейдВ« (таблиця 3.5).
Преміювання побудоване таким чином, что в Перші роки роботи співробітник Швидко нарощує Відсоток надбавки. Зв'язано це з тим, что в Перші роки співробітник приносити максимум новіх Ідей, ВІН активно розвівається на новому місці. br/>
Таблиця 3.5. Матриця Преміювання за вислугу років у ТОВ В«Авто-ТрейдВ»
Робота на підпріємстві, полного років12345678910Надбавка,% 371013151719212325
Разом з тим співробітник, что проробів Менш 5 років на одному місці, щє не В«обрісВ» неформально зв'язками з колегами й й достатньо легко міняє місце роботи у випадка больше вігідної Предложения.
После 5 років роботи на одному місці співробітник Менш схільній міняті місце роботи, его вміння й навички тім сільніше прістосовуються под конкретнішими місце роботи, чім довше ВІ...
