панії не проводиться стратегічного планування. br/>
Глава 3 Рекомендації щодо вдосконалення системи управління конкурентоспроможністю ІП Халіманова Л.О.
Для поліпшення системи управління конкурентоспроможністю ІП Халіманова Л.О. необхідно провести наступні заходи:
. Опрацювати питання стратегічного планування. p align="justify">. Розробити систему просування товарів і послуг. p align="justify"> Стратегічне планування
У план повинні бути включені наступні елементи планування:
. Опис підприємства і галузі, концепція розвитку (основні напрямки розвитку, цілі підприємства, ресурси та їх використання). p align="justify">. План виробничої діяльності. p align="justify">. Фінансовий план, план інвестицій. p align="justify">. Маркетинг і збут продукції (послуг)
. Організаційний план
. Ризики та гарантії
Процес стратегічного управління можна укласти в наступну схему:
Рисунок 8 - Процес вироблення стратегії розвитку організації
Внутрішні маркетингові дослідження, наведені в попередньому розділі, показали швидке зростання ринку. Зовнішні маркетингові дослідження виявили сильну конкурентну позицію. Це дає можливість зробити вибір потрібної стратегії. Підприємству слід вибрати стратегію концентрації. Вона найкращим чином відповідає цілям фірми. p align="justify"> Швидке зростання ринку
В
Рисунок 9 - Вибір стратегії розвитку ІП Халіманова Л.О.
Ми будемо орієнтуватися на такі види стратегії концентрованого зростання:
стратегія посилення позицій на ринку
стратегія розвитку ринку
стратегія розвитку продукту.
Здійснюючи ці стратегії, ми будемо спиратися на сильні сторони організації та наявні можливості.
Система просування товарів і послуг
Маркетингові комунікації.
Найбільш дієвими маркетинговими комунікаціями в нашому випадку ми вважаємо стимулювання збуту і персональні продажі.
Стимулювання збуту:
стимулювання торгового персоналу фірми (премії за продаж товарів і послуг компанії)
стимулювання клієнтів (надання зразків матеріалів, заліки дилерам за включення товару в номенклатуру)
Персональні продажі:
персональні продажі торгового персоналу орієнтуються на збут
розсилка пропозицій поштою.
Крім зазначених комунікацій передбачається обов'...
