- публічною заявою керівництва компанії про зобов'язання зберегти істотну частку ринку;
- публічною заявою про плани щодо створення адекватних виробничих потужностей для заповнення існуючого ринкового простору і забезпечення прогнозованого зростання ринку;
- завчасним поширенням інформації про нові товари, технологічних проривах, планованих розробках нових моделей і сортів продукції в надії, що це охолодить бажання конкурентів робити рішучі дії по повної перевірки достовірності інформації;
- публічною заявою про намір компанії не відставати від політики конкурентів у зміні цін і умов продажу;
- створенням резерву готівки і високоліквідних активів для ведення дій;
- проведенням різких контратак на нападки не надто сильних конкурентів для створення іміджу добре захищеній компанії.
Інший шлях протистояти атакуючим діям конкурентів полягає в спробі знизити прибуток, яка залучає їх і підштовхує до наступальних дій. Коли прибутковість фірми або галузі дуже висока, це служить приманкою для великої кількості фірм і викликає бажання вести наступальні дії, навіть якщо вхідні бар'єри високі і оборона сильна. У цій ситуації фірма може захиститися від конкурентів, особливо від нових компаній, відмовившись від короткострокових прибутків і використавши облікові механізми, що дозволяють показати порівняно низьку прибутковість.
. Стратегія вертикальної інтеграції. Сутність цієї стратегії полягає в тому, що фірми можуть розширити свою діяльність у напрямку до постачальникам (тому) або за направленням до споживача (вперед). Фірма, яка будує нове підприємство для виробництва вхідних компонентів, які раніше закуповувалися у постачальників, безсумнівно, залишається в тій же галузі, що й раніше. Аналогічно, якщо виробник вибирає інтеграцію «вперед», відкриваючи мережу своїх роздрібних магазинів, щоб продавати продукцію безпосередньо кінцевому споживачеві, він залишається в бізнесі з виробництва цієї продукції, навіть за умови розширення його сфери діяльності в галузевій ланцюжку цінностей.
Стратегії вертикальної інтеграції можуть переслідувати мету повної інтеграції в відросли або часткової інтеграції (створюючи позиції на найбільш важливих етапах галузевої ланцюжка цінностей). Компанія може здійснювати вертикальну інтеграцію, починаючи власні дії в інших ланках галузевої ланцюжка або прибрати фірми, вже працюють у цій сфері, щоб вони були ближче до компанії. [64, c. 93]
2.2 Класифікація за видами стратегій
У різний час різні вчені економісти займалися питанням поділу маркетингових стратегій на види, групи, але всі відомі в даний час класифікації не включають і не несуть у собі всіх можливих напрямків, областей та шляхів розвитку фірми або товару. В основному всі класифікації були орієнтовані на яку-небудь певну область. Наприклад: роль фірми на ринку або дії щодо конкурентів.
Нами були вивчені різні види маркетингових стратегій і на основі цього аналізу класифіковані. У нашій класифікації за видами стратегій ми намагалися торкнутися якомога більше напрямків, в яких можна розвиватися і формувати маркетингові стратегії.
В результаті були виділені 7 основних областей:
) Стр...
