т поваги та гумористичний підхід.
Так як повага оточуючих породжує самовпевненість, то є сенс розглядати даний мотив укупі c потребою в самореалізації.
Реклама, орієнтована на чоловічу аудиторію, досить, часто використовує дану мотивацію. Як говорилося раніше, реклама чоловічих товарів, на відміну від реклами, орієнтованої на жіночу аудиторію, ставиться з повагою і не висміює представників цільової аудиторії, як ми це могли зустріти в рекламі LENOR «Про що думає жінка на роботі», тобто виробники, навпаки, підтримують почуття самоповаги у чоловіків.
Виходячи з того, що реклама та ЗМІ, в деякій мірі, формують гендерні ролі, то можна сказати, що рекламодавці прищеплюють самоповагу у представників цільової аудиторії.
Також вкрай важливо поєднання рольового аспекту з даними мотивом. Т.к. у кожного індивіда є свої цілі і завдання, то і мотив самоповаги так само адаптується під аудиторії того чи іншого продукту. Наприклад, в рекламі Galina Blanka (див. Додатки 16,17), чоловік показаний як щасливого сім'янина, і мотив самоповаги простежується завдяки благополучно приготовленого вечері. А в рекламі Beeline «корпоративний тариф» головний герой реклами демонструє вищий ступінь самомилування, тому що він є успішним бізнесменом, який контролює всі аспекти діяльності своєї організації.
Таким чином, можна зробити висновок, що реклама, що використовує мотив самоповаги, в більшості випадків не діє соло. Така реклама працює укупі з безліччю факторів, які формують рекламне повідомлення як таке. Отже, не можна сказати, що якась з потреб може служити єдино вірною і універсальною для всіх товарних категорій.
2.3 Взаємозв'язок товарної категорії продукту, що просувається і методів впливу
Товарна категорія, безумовно, безпосередньо впливає на рекламне повідомлення, проте першорядну роль грає цільова аудиторія, тобто самоціллю рекламного повідомлення є не показати товар, а підштовхнути представників цільової аудиторії до здійснення покупки. Таким чином, проаналізувавши найбільш часто експлуатовані мотивації в рекламі, орієнтованої на чоловічу аудиторію, можна виявити і взаємозв'язок товарної категорії, що просувається, і методів впливу. Так, наприклад, реалізуючи рекламну компанію Rexona for man, рекламне агентство Pichesky керувалося, в першу чергу, інтересами чоловічої аудиторії. Був створений промо-сайт, який базувався на бажанні змагатися, любові до футболу, традиціям, потреби в соціалізації, повазі і самоповагу. (Див. Додаток 18)
Цікавим прикладом є вибір образів для реклами алкогольних напоїв. Розробка рекламного повідомлення для спиртовмісної продукції безпосередньо залежить від її позиціонування і фортеці. Для реклами віскі і коньяку рекламні агентства створюють образ, який буде спочатку свідчити про статус споживача, його перевагах і стилі життя. Реклама віскі Dewar s використовувала образ успішної людини, відображений за допомогою міміки, пози, обстановки, одягу Квентіна Тарантіно (див. Додаток ріс19.). Даний образ демонструє самоповагу, а перераховані вище аспекти зображення підкреслюють статусність персони. Таким чином, можна зробити висновок, що продукція класу люкс, або позиціонує себе такою, прагне частіше використовувати мотиви самоповаги і поваги оточуючих. У той час як с...
