лама в пресі, реклама через інтернет, також афіші, призматрони, штендера.
10.2 Вивчення психологічної та економічної ефективності реклами
Економічна ефективність реклами у ВАТ ЦУМ Мінськ визначається через обсяг продажів. Пряма залежність: чим вище зростання обсягу продажів, тим ефективніше економічна ефективність реклами.
Психологічна ефективність реклами у ВАТ ЦУМ Мінськ визначається через ступінь залучення уваги покупців. Даний показник характеризується глибиною, яскравістю вражень, запоминаемостью. Пряма залежність, чим вище ступінь залучення уваги покупців, тим ефективніше психологічна ефективність реклами, а відповідно це тягне за собою зростання товарообігу і зниження витрат обігу.
10.3 Планування реклами на торговельному підприємстві
Планування рекламної діяльності на поточний рік в універмазі здійснюється за допомогою розробки рекламних компаній - сукупність рекламних заходів, що охоплюють певний період часу. (Додаток)
Рекламна компанія складається з:
. Постановка цілей;
. Розробки рекламного звернення;
. Вибір засобів розповсюдження;
. Оцінка ефективності реклами;
. Розробка рекламного бюджету;
Рекламна діяльність дозволяє універмагу формувати імідж товару, створювати імідж підприємства, придушувати конкурентів, коригувати уявлення про товар, підтримувати обізнаність.
Висновок: рекламна діяльність у ВАТ ЦУМ є не зовсім ефективною. По-моєму, не вистачає якогось креативу. Просто самі елементарні рекламні оголошення, які передаються по радіовузла не змушують покупців вслухатися, вони вимовляються стандартної монотонної промовою, що ніяк не сприймається людьми. Навіть найпростіші слогани можна так довести до покупця, що йому відразу ж захочеться прийти і подивитися на конкретний товар. Потрібно вміти зацікавити покупця. Рекламне звернення повинно бути яскравим, інтригуючим і незабутнім. Якщо ці вимоги будуть виконуватися, то товарообіг буде рівномірно і стабільно збільшуватися, а купівельні потоки більш насичені. Так само на підприємстві організовується мало заходів щодо зниження цін на товари, тобто знижок. Чи не здійснюється продаж в розстрочку на великі та дорогі товари. Адже не кожна людина може собі дозволити купити дорогий товар за один раз, тим більше, що контингент покупців ЦУМу складають звичайні робочі люди, домогосподарки. На мою думку, якби була продаж в розстрочку, то товар б швидше реалізувався і виконувався б економічний план товарообігу.
10.4 Заходи щодо стимулювання збуту товарів
Стимулювання збуту в універмазі ВАТ ЦУМ Мінськ здійснюється за допомогою наступних заходів: розпродажі, знижки, дегустації, презентації, покази товару, конкурси, лотереї.
Також у ВАТ ЦУМ Мінськ raquo ;, крім перерахованих вище, проводяться й інші активні заходи щодо стимулювання збуту.
Проведення розширених продажів, в період яких ціни на певні товари знижені, а також покупцем при придбанні цих товарів можуть вручатися подарунки; рекламні засоби розміщуються в засобах масової інформації: телебачення, газети, радіо, метрополітен, біг-борди, на зовнішніх відеоекранах; виробляють демонстрації моделей; проведення різних рекламних акцій. Ці акції пов'язані зі значним зменшенням ціни товару або покупки одного товару та отримання іншого однорідного або супутнього товару безкоштовно та ін.
В універмазі ЦУМ Мінськ працює радіовузол, через який протягом усього робочого дня передається інформація рекламного характеру, доводиться до покупця відомості про діючі знижки та розпродажі, а так само про надходження нового товару.
